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  • 企業(yè)名稱
    加州原野（北京）食品有限責(zé)任公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營銷

企業(yè)簡介

加州原野（北京）食品有限責(zé)任公司，是北京市萬佳利食品有限公司自創(chuàng)品牌和注冊公司，成立于2008年，是以休閑食品為主，主要生產(chǎn)堅果炒貨、水果干、蜜餞制品。

公司是全國與美國派拉蒙農(nóng)場簽訂長期供貨協(xié)議的國內(nèi)三家休閑食品公司之一，從源頭確保產(chǎn)品品質(zhì)。專業(yè)的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，精湛的制作流程，成就加州原野極致的陽光品質(zhì)和絕妙的陽光味道。

公司立足北方市場，以節(jié)慶禮盒產(chǎn)品見長，開發(fā)出多口味、多形式的產(chǎn)品，致力成長為北京市場的干果禮盒領(lǐng)先品牌。

使用了紅圈營銷，我們才真正清楚地知道業(yè)務(wù)員每天都去哪了，都干什么了，業(yè)務(wù)員也因此變得更自覺、更積極了。

——行政副總經(jīng)理逯金玲

  • 管理挑戰(zhàn)

    公司不了解業(yè)務(wù)人員每天的工作情況

    沒有高效的考勤管理方式

    業(yè)務(wù)員考核基本看業(yè)績

    公司不了解產(chǎn)品在一線市場的陳列等情況

  • 解決方案

    系統(tǒng)全程記錄業(yè)務(wù)員每天去了哪，做了什么

    手機(jī)簽到簽退，系統(tǒng)自動生成考勤報表

    客戶拜訪等日常工作全程記錄，員工的工作努力程度公司看得到

    督導(dǎo)、理貨員把產(chǎn)品的陳列、堆頭、促銷等拍照后實時上傳

  • 效果

    業(yè)務(wù)員工作更自覺，積極性提高

    考勤管理規(guī)范、高效

    結(jié)合工作勤奮度及業(yè)績做綜合分析，有針對性的解決問題

    及時了解產(chǎn)品的陳列等情況

使用情況詳述：


1、業(yè)務(wù)人員工作積極性提高

和很多快消企業(yè)一樣，此前萬佳利對外勤人員的管理一直很頭疼?？煜袠I(yè)的人員管理太難了，天天都在外面跑，你知道他們每天都干嘛去了，是不是真的去巡店、去拜訪客戶了。我們之前有一個業(yè)務(wù)員，在年底最忙的時候，一星期都沒見著他人影，后來發(fā)現(xiàn)他跑到別人家的庫房里忙活去了。也就是使用了紅圈營銷，我們才真正清楚地知道業(yè)務(wù)員每天都去哪了，都干什么了，業(yè)務(wù)員也因此變得更自覺了。


2、考勤管理規(guī)范、高效

使用了紅圈營銷以后，萬佳利要求業(yè)務(wù)人員每天通過紅圈營銷簽到、簽退，公司每個月都會從平臺端導(dǎo)出考勤報表，做考勤異常分析，如果某個員工某天沒有打卡，就需要告知公司原因，并由部門經(jīng)理確認(rèn)。如果部門經(jīng)理確定他當(dāng)天上崗了，但由于特殊原因沒有打卡，那公司就判定他當(dāng)天的考勤有效，否則就視作無效考勤。


3、過程與結(jié)果互相驗證，有針對性的解決問題

例如，北京地區(qū)的業(yè)務(wù)員每人要維護(hù)二十家左右的客戶，談產(chǎn)品進(jìn)場、采購、回款等事項，我們要求他們在拜訪客戶時必須在紅圈營銷上操作，每個月我們也會導(dǎo)出來客戶拜訪的報表，和當(dāng)月的銷售業(yè)績一起作分析，如果銷售業(yè)績不理想，就會分析是拜訪量不夠，還是因為其他原因，有針對性地解決問題。


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