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  • 企業(yè)名稱
    燕京啤酒
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數(shù)據(jù)報(bào)表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營銷

企業(yè)簡介

燕京啤酒

燕京啤酒，中國啤酒釀造專家，始終以清爽口味為堅(jiān)持，真誠制造中國人的啤酒。先后通過了ISO9001、ISO14001、HACCP、綠色食品認(rèn)證及食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，2006年年成為國家環(huán)境友好型企業(yè)。燕京啤酒榮獲1992年第31屆布魯塞爾國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、首屆全國輕工業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。燕京啤酒被指定為中國國際航空等七家公司的配餐用酒。2005年燕京啤酒成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，2011年成為中國探月工程官方合作伙伴，2012年成為中國兵乓球隊(duì)官方合作伙伴，2014年成為中國足協(xié)杯冠名贊助商。

使用紅圈營銷以后，我們切實(shí)感受到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的變化，執(zhí)行力更強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)更強(qiáng)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員在終端的表現(xiàn)都比以前好得多。我們可以很負(fù)責(zé)任地說，紅圈營銷確實(shí)是一款很好的管理工具。

——新疆燕京啤酒有限公司副總經(jīng)理張海峰


  • 管理挑戰(zhàn)

    終端管理粗放，信息無法全面、準(zhǔn)確掌握；

    公司無法準(zhǔn)確掌握經(jīng)業(yè)務(wù)人員對銷售終端的維護(hù)情況；

    傳統(tǒng)的考勤方式，虛假報(bào)崗的情況無法杜絕。

  • 解決方案

    建立完整的終端檔案，系統(tǒng)化的進(jìn)行分層分級管理；

    日程計(jì)劃、客戶拜訪等功能模塊；

    考勤功能。

  • 效果

    終端信息清晰完整，公司能夠掌握不同區(qū)域的市場覆蓋等情況，對不同等級的客戶進(jìn)行分級管理；

    更好的維護(hù)銷售終端，提升客情關(guān)系；

    考勤時(shí)間和地點(diǎn)精準(zhǔn)記錄，并能自動(dòng)生成考勤報(bào)表。


使用情況詳述：


1、銷售終端的精細(xì)化管理

在使用紅圈營銷以前，公司對客戶信息的管理工作相對有些粗放，紅圈營銷讓我們能直觀地看到不同區(qū)域客戶數(shù)量有多少、具體分布在什么位置，這樣業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)就不會(huì)有遺漏。新疆地方大，有些客戶比較偏遠(yuǎn)，有些客戶銷量相對較小，業(yè)務(wù)員去的少或者干脆不去，慢慢的客情關(guān)系就疏遠(yuǎn)了，現(xiàn)在公司掌握了所有客戶的信息，業(yè)務(wù)員再做拜訪計(jì)劃時(shí)，偏僻的客戶或者銷售相對小的客戶就不會(huì)被忽略了。



2、考勤管理更高效

公司要求業(yè)務(wù)員每天都要簽到，有時(shí)在辦事處、有時(shí)在經(jīng)銷商處，但是渾水摸魚、虛假報(bào)崗的現(xiàn)象避免不了，現(xiàn)在使用紅圈營銷的考勤功能，每天簽到、簽退的時(shí)間和地點(diǎn)系統(tǒng)都能記錄，業(yè)務(wù)員沒法再作假了，紅圈營銷還能自動(dòng)生成考勤報(bào)表，業(yè)務(wù)員每個(gè)月的考勤都有據(jù)可循了。



3、維護(hù)良好的客情關(guān)系

之前公司規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪二十多家客戶，一個(gè)禮拜必須把所有客戶都拜訪一遍，市場管理部的人員會(huì)抽查，給終端打電話或者去現(xiàn)場核查，但是抽查覆蓋的范圍畢竟有限，業(yè)務(wù)員真實(shí)的拜訪情況公司掌握不到，有沒有按照公司的要求拜訪客戶公司也了解不到，比如說公司對產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)有統(tǒng)一規(guī)定，但業(yè)務(wù)員到底把產(chǎn)品擺成什么樣子，公司實(shí)際上是了解不到的。現(xiàn)在用了紅圈營銷，公司不僅能了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的拜訪量是多少、都拜訪了哪些客戶，在客戶處做了什么也能一清二楚，這樣一來不僅客情關(guān)系維護(hù)得好，產(chǎn)品在一線市場的真實(shí)情況公司也能清楚地知道。

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    終端是所有快消企業(yè)的生命線，只有把終端維護(hù)好了，才能有好的銷售業(yè)績。紅圈營銷幫助我們實(shí)現(xiàn)了對終端的精細(xì)化管理，以及對銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理，對快消企業(yè)來說，紅圈營銷是非常適用的工具。

    500-1000人 溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數(shù)據(jù)報(bào)表 紅圈營銷
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    200-500人 工作日報(bào)/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數(shù)據(jù)報(bào)表 紅圈營銷

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