近年來，伴隨著數(shù)字化智能管理的普及，越來越多的工程企業(yè)開始引進數(shù)字化經(jīng)營管理軟件，促使工程企業(yè)經(jīng)營管理軟件市場的競爭也日益激烈。

很多系統(tǒng)廠商為了擴大市場占有率與曝光率，贏得潛在的客戶群，開始推出免費軟件，他們頂著“免費軟件”的大旗吸引客戶，一旦你開始使用，就已經(jīng)掉入這些廠商早已挖好的”陷阱“里了！

眾所周知，天下沒有免費的午餐！

那么，免費的經(jīng)營管理軟件會有哪些隱藏問題呢？

警惕免費軟件廠商的“殺豬盤”各種付費陷阱，

”免費“釣魚，養(yǎng)肥了再”殺“

很多免費管理軟件只是為將來付費埋伏筆，這是企業(yè)管理軟件行業(yè)都知道的規(guī)則，先給你一段免費使用時間，當你對軟件產(chǎn)生依賴想用更多功能后便開始要求付費。

而且免費就相當于免責(zé)，一旦在使用過程中發(fā)生任何問題，都得由企業(yè)自己承擔(dān)。

這里給大家列舉兩種案例：

【案例1】

最典型的例子是當初某兩家外賣平臺的瘋狂的燒錢補貼大戰(zhàn)。當時兩大平臺用各種大額優(yōu)惠券、各種滿減政策吸引了大批客戶注冊使用，一頓操作猛如虎，外賣小哥都快跑斷腿了。

但漸漸地，當這些平臺收割完畢后，你就會發(fā)現(xiàn)，補貼越來越少，運費越來越高。但此時你已經(jīng)養(yǎng)成了使用習(xí)慣，而這種習(xí)慣又自然變成了需求，最后也只能一邊嘆氣一邊付費。

這就是所謂的“養(yǎng)豬模式”，養(yǎng)肥了再殺。

這一招，某打車軟件在拓展市場的時候也用過，各種燒錢的優(yōu)惠券鋪天蓋地砸向用戶，逐漸培養(yǎng)起來了人們接受共享汽車的經(jīng)濟模式，而那些養(yǎng)成叫車習(xí)慣的用戶，盡管看到車費逐漸提高，還是忍不住一直用下去，甘愿為高價買單。

【案例2】

網(wǎng)絡(luò)游戲的套路想必大家也很熟悉了，這種手段屬于“二段收費”，比如某款手游，就是基本英雄免費，而皮膚道具收費。又比如打印機和拍立得，機器本身不貴，但墨盒和相紙費用很高，通過你重復(fù)購買這些消耗品來獲取利潤。

以上兩種免費套路案例，相信很多人都體驗過。

那么”免費軟件“的套路屬于哪一種呢？

它是兩種套路的結(jié)合體！

“免費”只是一種獲客策略，這些所謂的“免費管理軟件”，打著永久免費的噱頭吸引客戶，并承諾能夠提供幾種功能模塊，看似非常有誘惑力，但用著用著你就會發(fā)現(xiàn)，它們包含著各種”隱形費用“、”隱藏條款“：

1、功能簡單

功能一般非常簡單，系統(tǒng)可能是最低的版本，不僅提供的可用表單少，而且在上傳文件時，許多新格式的文件都不支持，且系統(tǒng)通常是通用版，不能滿足企業(yè)個性化需求。

2、沒有售后

經(jīng)營管理軟件本身具有一定的復(fù)雜性，不僅上手難，后續(xù)使用過程中也容易遇到各式各樣的問題。但免費模式下自然沒有后續(xù)服務(wù)，沒有售后就無法持續(xù)應(yīng)用，畢竟免費的東西，軟件廠商不會承擔(dān)任何義務(wù)。

3、功能權(quán)限少

很多功能會設(shè)置使用權(quán)限，或直接限制使用人數(shù)，一旦企業(yè)無法通過軟件滿足自身基本的管理需求，但又不愿放棄前期的數(shù)據(jù)，就只能考慮付費開通各種權(quán)限，此時就已經(jīng)陷入了所謂的“殺豬盤”。

4、二次收費昂貴

付費開通權(quán)限只是開始，隨著企業(yè)需求越來越多，使用越來越深入，前期所有功能模塊勢必?zé)o法滿足發(fā)展需求，此時怎么辦？只能進入“二段收費套路”，增加新的更復(fù)雜的功能模塊，但其費用等同于重新購買一個管理系統(tǒng)，企業(yè)等于花了兩次錢，買了一個系統(tǒng)，而且前期的使用已經(jīng)耗費了不少時間和人力物力，得不償失。

綜上，工程企業(yè)一定要對免費管理軟件保持理性的態(tài)度，避免陷入廠商的“殺豬盤”。

其實，工程項目管理軟件提供給用戶的不僅僅是工具，而是工具+服務(wù)。只有將二者更好地連接，軟件廠商才能真正發(fā)揮出價值，這也是為什么企業(yè)管理軟件不能真正免費的原因。

企業(yè)必須明白，企業(yè)級軟件服務(wù)市場，付費會獲得怎樣的價值，而免費會有怎樣的缺點和風(fēng)險。付費的價值不止是獲得數(shù)據(jù)的安全和系統(tǒng)的穩(wěn)定，還在于企業(yè)能否真正從產(chǎn)品中獲得應(yīng)有的價值。

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