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  • 企業(yè)名稱(chēng)
    冠生園
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    工作日?qǐng)?bào)/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數(shù)據(jù)報(bào)表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)簡(jiǎn)介

冠生園企業(yè)介紹配圖

冠生園創(chuàng)建于一九一五年,是中國(guó)民族工業(yè)的名牌老字號(hào)企業(yè)。上海冠生園食品有限公司是由光明食品集團(tuán)所屬上海梅林正廣和股份有限公司100%控股。公司總部位于上海市中心淮安路,生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區(qū)、松江及青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。

上海冠生園食品有限公司共有2300名員工,主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)糖果、藥補(bǔ)酒、蜂制品、面制品、調(diào)味品等等五大類(lèi)上千個(gè)品種產(chǎn)品。

冠生園下屬企業(yè)有上海冠生園食品有限公司奉賢分公司,上海冠生園蜂制品有限公司、上海冠生園華佗釀酒有限公司、上海冠生園調(diào)味品有限公司、上海冠生園益民食品有限公司,并擁有市級(jí)技術(shù)中心上海冠生園工微所科技有限公司,是國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可的科研機(jī)構(gòu),同時(shí)擁有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利。冠生園在全國(guó)各大省市建立了20多個(gè)銷(xiāo)售中心,形成2000余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。與逾100家國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系,并在五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)。

冠生園連續(xù)數(shù)年被評(píng)為全國(guó)食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)輕工業(yè)卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)和上海市優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

冠生園將挖掘新亮點(diǎn)、打造新氣象、建立新秩序作為企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo),以"提升國(guó)人的生活質(zhì)量"為宗旨,秉承"美麗、和諧、炫動(dòng)"的企業(yè)精神,開(kāi)創(chuàng)人類(lèi)食品美好的明天!


  • 管理挑戰(zhàn)

    銷(xiāo)售人員多根據(jù)經(jīng)驗(yàn)規(guī)劃客戶拜訪路線,不同等級(jí)的客戶拜訪規(guī)劃不夠科學(xué);

    業(yè)務(wù)人員通過(guò)紙質(zhì)報(bào)告匯報(bào)工作情況,實(shí)際工作完成情況公司不清楚;

    人工收集一線市場(chǎng)數(shù)據(jù),及時(shí)性和真實(shí)性不能得到保證。

  • 解決方案

    對(duì)終端門(mén)店進(jìn)行等級(jí)劃分,不同門(mén)店的位置都會(huì)在地圖上得到清晰標(biāo)注;

    系統(tǒng)自動(dòng)記錄員工每天的工作軌跡;

    手機(jī)提交產(chǎn)品陳列、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù),同時(shí)上傳產(chǎn)品陳列的照片。

  • 效果

    客戶拜訪規(guī)劃更加科學(xué),所有客戶都能維護(hù)到,且重點(diǎn)客戶能夠得到重點(diǎn)維護(hù);

    業(yè)務(wù)人員的工作情況公司能夠清楚知曉;

    確保公司收集到準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

使用情況詳述:


1、客戶分布清楚知道,拜訪規(guī)劃更加合理

在使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)前,銷(xiāo)售部門(mén)有一張地圖,上面密密麻麻地標(biāo)注了終端銷(xiāo)售門(mén)店的位置,業(yè)務(wù)員一直是根據(jù)位置標(biāo)注和經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)劃每天的拜訪路線,但是不同門(mén)店的規(guī)模、客流量等不盡相同,很有可能出現(xiàn)一些重要客戶維護(hù)頻次過(guò)少,而一些一般客戶維護(hù)頻次過(guò)多的現(xiàn)象。用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后,所有終端門(mén)店的位置都會(huì)在地圖上清晰的標(biāo)注,每個(gè)區(qū)域有多少家客戶系統(tǒng)也會(huì)顯示出來(lái),幫助管理層了解不同區(qū)域的客戶覆蓋率,不僅如此,紅圈營(yíng)銷(xiāo)還支持對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分,從而幫助業(yè)務(wù)員制定更加科學(xué)、合理的拜訪計(jì)劃,拜訪客戶時(shí)不再走冤枉路,在保證每家客戶都維護(hù)到的同時(shí),還能使重點(diǎn)客戶得到重點(diǎn)維護(hù)。


2、業(yè)務(wù)人員工作情況一清二楚,考核更加科學(xué)

以前,業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容都是通過(guò)填寫(xiě)紙質(zhì)的日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等來(lái)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),但是這一天里他有沒(méi)有去客戶那里、有沒(méi)有完成制定的計(jì)劃、有沒(méi)有按照公司的規(guī)定完成拜訪內(nèi)容,管理層不得而知。使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后,業(yè)務(wù)員每天的行動(dòng)軌跡都會(huì)被系統(tǒng)記錄,他去了哪兒、見(jiàn)了哪些客戶、做了哪些工作,管理層都能清楚的了解。不僅如此,根據(jù)業(yè)務(wù)員通過(guò)手機(jī)端提交的數(shù)據(jù),比如產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品銷(xiāo)量等,系統(tǒng)還能自動(dòng)生成相關(guān)報(bào)表,幫助管理層及時(shí)掌握一線的銷(xiāo)售情況,分析市場(chǎng)表現(xiàn),為接下來(lái)的市場(chǎng)策略提供參考依據(jù)。


3、一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集更加及時(shí)、準(zhǔn)確

市場(chǎng)部的理貨員是終端銷(xiāo)售門(mén)店維護(hù)的重要一環(huán),他們的工作內(nèi)容雖然相對(duì)簡(jiǎn)單,卻是直接接觸一線市場(chǎng)的員工,對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況最為了解。除了做好產(chǎn)品的補(bǔ)貨、陳列等基礎(chǔ)工作,公司一直讓理貨員收集終端門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。但是因?yàn)闆](méi)有有效的監(jiān)管機(jī)制,有些理貨員去門(mén)店的次數(shù)較少,有時(shí)候上報(bào)的數(shù)據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)填寫(xiě)的,公司發(fā)現(xiàn),部分收集上來(lái)的數(shù)據(jù)跟實(shí)際的銷(xiāo)售情況不相符合,無(wú)法使公司掌握產(chǎn)品真實(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)。


針對(duì)冠生園的實(shí)際需求,紅圈營(yíng)銷(xiāo)為理貨員在“巡店”功能上做了個(gè)性化配置,除了使理貨員能夠采集競(jìng)品信息、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)以外,根據(jù)冠生園旗下的五大類(lèi)上千個(gè)品種的產(chǎn)品分類(lèi),在“巡店”下設(shè)置了糖果、蜂蜜、調(diào)味品、保健品和面制品五個(gè)模塊,每個(gè)模塊下又細(xì)分為多個(gè)產(chǎn)品種類(lèi),例如“糖果”模塊下設(shè)有奶糖、牛軋?zhí)?、棒棒糖、硬糖等,每種產(chǎn)品的陳列面、陳列價(jià)格、臨期貨和新鮮貨的數(shù)量等都可以通過(guò)手機(jī)提交。在提交數(shù)據(jù)的同時(shí),通過(guò)拍照上傳所在門(mén)店的門(mén)頭以及產(chǎn)品陳列的照片,以保證數(shù)據(jù)采集的真實(shí)性。值得一提的是,紅圈營(yíng)銷(xiāo)能根據(jù)理貨員提交的信息,在平臺(tái)端計(jì)算出門(mén)店的分銷(xiāo)率、分銷(xiāo)完成率以及單店分銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù),既能幫助管理層核實(shí)門(mén)店是否按照協(xié)議來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品,又能使其及時(shí)了解不同種類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)。

相關(guān)案例

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    紅圈營(yíng)銷(xiāo)助力客戶拜訪數(shù)量和質(zhì)量大幅提升

    使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后,銷(xiāo)售人員的客戶拜訪數(shù)量有了明顯提升,工作效率也有了很大提高。

    200-500人 成本管理/投標(biāo)管理/工作日?qǐng)?bào)/溝通協(xié)同/工作日程 紅圈工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
    1. 快消/泛快消
    2. 好麗友

    紅圈營(yíng)銷(xiāo)助力門(mén)店拜訪量數(shù)倍提升

    使用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后,業(yè)務(wù)代表的整體門(mén)店拜訪量有明顯提升,以前每天拜訪幾十家,現(xiàn)在每天拜訪門(mén)店數(shù)量超過(guò)250家。

    100-200人 工作日?qǐng)?bào)/工作日程/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報(bào)表 紅圈營(yíng)銷(xiāo)
    1. 快消/泛快消
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    啤酒大鱷如何決勝新疆市場(chǎng)?

    終端是所有快消企業(yè)的生命線,只有把終端維護(hù)好了,才能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。紅圈營(yíng)銷(xiāo)幫助我們實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端的精細(xì)化管理,以及對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理,對(duì)快消企業(yè)來(lái)說(shuō),紅圈營(yíng)銷(xiāo)是非常適用的工具。

    500-1000人 溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數(shù)據(jù)報(bào)表 紅圈營(yíng)銷(xiāo)

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