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紅圈營銷助力客戶拜訪數(shù)量和質量大幅提升
使用紅圈營銷以后,銷售人員的客戶拜訪數(shù)量有了明顯提升,工作效率也有了很大提高。
使用了紅圈營銷以后,業(yè)務代表的整體門店拜訪量有明顯提升,以前每天拜訪幾十家,現(xiàn)在每天拜訪門店數(shù)量超過250家。
1995年12月,好麗友食品有限公司在廊坊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)注冊成立,目前已成長為跨越四個品類、渠道遍及全國、年銷售額接近80億元的綜合性食品企業(yè)。第三方權威零售研究結果表明,公司在派品類的市場份額始終保持遙遙領先,并在口香糖、餅干、膨化品類躍居行業(yè)前列。
對于好麗友所取得的卓越成就和在公益事業(yè)方面的真誠付出,行業(yè)及社會各界給予了積極評價。好麗友先后獲得“人道服務獎”、“社會責任卓越獎”、“中國食品工業(yè)突出貢獻企業(yè)”等殊榮。
好麗友希望通過自己不懈努力,積極承擔對消費者、對員工、對合作伙伴、對環(huán)境和社區(qū)的責任。我們衷心希望同伙伴方共同攜手,使我們生活的世界更加美好!好麗友將繼續(xù)秉持“培育人才、創(chuàng)造價值、奉獻社會”的經(jīng)營理念,立足中國,著眼世界,實現(xiàn)世界一流企業(yè)集團的夢想。
紅圈營銷使管理層能隨時隨地了解員工的工作情況,工作指令能夠快速下達,自動生成的數(shù)據(jù)報表不僅節(jié)省了大量的時間和人力成本,也為員工業(yè)績考核提供了參考依據(jù)。
——市場部張美燕
員工每天的實際工作情況公司無法掌握;
客戶拜訪管理難度較大;
手機拍照提交產(chǎn)品陳列、促銷等情況,人工整理耗時耗力;
員工之間、領導與員工之間的溝通協(xié)同難度大。
系統(tǒng)自動記錄員工每天的工作軌跡和內(nèi)容;
客戶拜訪會記錄拜訪的時間和所在地,并在后臺生成拜訪數(shù)量等相關報表;
系統(tǒng)上傳相關照片,后臺自動生成數(shù)據(jù)報表;
員工工作信息共享,領導可以員工下達工作指令。
有效避免脫崗、漏崗行為的發(fā)生;
客戶拜訪的數(shù)量和質量得到顯著提升;
節(jié)省了大量工作時間;
信息傳遞更加高效。
使用情況詳述:
1、了解業(yè)務人員每天的工作情況
好麗友業(yè)務代表的日常主要工作內(nèi)容是維護終端門店、做好促銷活動,由于平日都是在外辦公,有沒有脫崗、漏崗行為,管理人員無法查證。紅圈營銷的定位、軌跡功能可以幫助管理人員了解業(yè)務員在某個時間點的位置以及每天都去了哪兒,有效避免了脫崗、漏崗行為的發(fā)生。有一個真實的案例是,有一天上海下大雨,公司有事找一個業(yè)務代表,但是電話聯(lián)系不上他,大家很著急,擔心他是不是出了什么事,后來還是通過紅圈營銷的定位找到了他在哪里,知道他是安全的。
2、業(yè)務人員門店拜訪數(shù)量和質量顯著提升
此前,好麗友的所長們每月都要匯總業(yè)務代表的工作計劃,上報給管理層,還要對計劃完成情況進行抽查,但是由于時間和人力有限,無法覆蓋到所有業(yè)務代表和所有門店,即便存在跳店、漏店等現(xiàn)象,也無法一一查到。使用紅圈營銷后,管理層每月從平臺端推送工作計劃給業(yè)務代表,業(yè)務代表按計劃去拜訪門店,拜訪的具體內(nèi)容通過手機的相關功能模塊提交,后臺會自動生成客戶拜訪匯總表等數(shù)據(jù)報表,業(yè)務代表的工作完成情況在數(shù)據(jù)報表上一覽無余。使用了紅圈營銷以后,業(yè)務代表拜訪門店的數(shù)量有明顯提升,以前每天拜訪幾十家,現(xiàn)在每天拜訪數(shù)量超過250家,翻了好幾倍。
3、移動辦公大幅提高工作效率
此前,所長們檢查各門店產(chǎn)品的陳列情況和銷活動的執(zhí)行情況多是用手機拍照,導出來后在制作成報表,很耗費時間和人力,使用了紅圈營銷后,這些工作內(nèi)容都可以在“拍照信息”里完成,平臺端會自動生成拍照明細表,節(jié)省了很多工作時間。
4、內(nèi)部溝通更加順暢、高效
在紅圈營銷的工作圈里,領導能夠隨時隨地了解所有人員的工作動態(tài),還能隨時對個人下發(fā)工作指令,上下級之間的信息傳遞更加高效、方便,對于員工來說,形成了工作分享的氛圍,看到別人的工作成果,對自己也起到了督促作用。
使用紅圈營銷以后,銷售人員的客戶拜訪數(shù)量有了明顯提升,工作效率也有了很大提高。
現(xiàn)代化的銷售管理要借助新型工具,運用大數(shù)據(jù)支撐經(jīng)營決策。
人管人是很難的,尤其對于一個高速發(fā)展的企業(yè)來說,必須要用紅圈營銷這樣的系統(tǒng)來與業(yè)務發(fā)展相配合,確保團隊里的每個人都能發(fā)揮出最大的效能。
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