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  • 企業(yè)名稱
    江蘇萬邦生化醫(yī)藥
  • 行業(yè)
    醫(yī)藥醫(yī)療
  • 最常用功能
    工作日程/考勤簽到/拜訪巡店/成本管理/定位軌跡
  • 產(chǎn)品
    紅圈通

企業(yè)簡介

萬邦醫(yī)藥企業(yè)介紹配圖

江蘇萬邦生化醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司(簡稱萬邦醫(yī)藥)系上海復(fù)星醫(yī)藥(集團)股份有限公司(簡稱復(fù)星醫(yī)藥,股票代碼:600196-SH,02196-HK)核心成員企業(yè)。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學(xué)制藥廠;1998年改制為徐州萬邦生化制藥有限公司;2001年變更為江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司;2004年加入復(fù)星醫(yī)藥;2017年升級為江蘇萬邦生化醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司。

萬邦醫(yī)藥建有國內(nèi)一流的原核和真核細胞基因工程藥物研發(fā)和生產(chǎn)基地,重組人胰島素及類似物、重組人促紅細胞生成素等重組蛋白藥物的研發(fā)國內(nèi)領(lǐng)先;通過參股,在美國的舊金山建立了小分子創(chuàng)新藥研發(fā)實驗室;在小分子高難度仿制藥方面亦處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司年投入約占當(dāng)年銷售收入10%的資金用于新品研發(fā);擁有超過200人的專職研發(fā)隊伍,其中50%以上為碩士博士等高層次人員,年均申請國家專利二十余項,每年有數(shù)個新產(chǎn)品上市。

萬邦醫(yī)藥現(xiàn)控股管理18家成員企業(yè),在全國建有10個生產(chǎn)基地,總占地面積千余畝。公司具備藥品生產(chǎn)、批發(fā)、連鎖藥店、互聯(lián)網(wǎng)銷售等經(jīng)營資質(zhì)。公司近期斥資近6億元按歐美制藥管理理念設(shè)計和建造了符合cGMP標準的生物制品車間和制劑聯(lián)合廠房,其關(guān)鍵生產(chǎn)、檢驗設(shè)備均為全球領(lǐng)先。

萬邦醫(yī)藥經(jīng)營的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等。公司專注于降血糖、降血壓、降血脂、降尿酸、抗腫瘤等治療領(lǐng)域藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。動物源胰島素、優(yōu)立通?(非布司他片)、怡寶(EPO)、萬蘇平?(格列美脲片)、可元?(羥苯磺酸鈣膠囊)、肝素鈉等產(chǎn)品市場占有率國內(nèi)名列前茅;可伊?(新復(fù)方蘆薈膠囊)、可勝?(西黃膠囊)、消渴康顆粒、盾葉冠心寧片為獨家品種。目前,公司共有十多個產(chǎn)品年銷售額過億元。

萬邦醫(yī)藥自成立以來始終堅持誠信經(jīng)營,實現(xiàn)了連續(xù)三十幾年盈利、連續(xù)三十幾年正增長的良好業(yè)績。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國,組建了處方藥、OTC、普品等多個自營營銷事業(yè)部;市場、商務(wù)、行政支持職能齊全;患者教育、客戶服務(wù)細致入微;海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展;互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)突飛猛進;營銷隊伍規(guī)模超過2300人。

紅圈營銷的效果來的特別快,也特別明顯??偟膩碚f,對于督促銷售人員、提升銷售業(yè)績起到了非常好的作用,還能幫助公司了解員工的勤奮度,甄別出踏實敬業(yè)的優(yōu)秀人才。

——萬邦醫(yī)藥銷售管理部閔影


  • 管理挑戰(zhàn)

    考勤管理粗放;

    銷售人員的客戶拜訪實際情況不明;

    每日工作結(jié)束后在微信群匯報工作內(nèi)容。

  • 解決方案

    手機簽到簽退,并可生成考勤報表;

    全程記錄拜訪了哪些客戶、做了哪些工作,并可生成客戶拜訪相關(guān)數(shù)據(jù)報表;

    工作內(nèi)容全程記錄。

  • 效果

    考勤數(shù)據(jù)真實,對員工起到了很好的督促作用;

    可量化的客戶拜訪數(shù)據(jù),配合獎懲制度,激發(fā)了銷售團隊的效能;

    減輕了工作負擔(dān)。

使用情況詳述:


1、員工考勤情況一目了然

萬邦醫(yī)藥OTC事業(yè)部的銷售人員分布在全國24個省,每人平均要維護一百多家終端藥店,還肩負著開發(fā)新銷售網(wǎng)點的任務(wù),一般是以省為單位,由省區(qū)經(jīng)理負責(zé)日常管理工作。以考勤為例,每個省都有一個微信群,銷售人員每天在群里報到,通過位置分享或拍照來匯報上崗信息,省區(qū)經(jīng)理自行監(jiān)督。微信考勤的弊端,一是位置信息能夠作假,二是總公司掌握不到一線銷售人員的實際出勤情況?,F(xiàn)在,銷售人員都通過紅圈營銷的考勤管理來簽到、簽退,具體的時間和地點信息系統(tǒng)能夠自動抓取,還能自動生成考勤報表,所有銷售人員的出勤情況公司能一目了然。


2、拜訪數(shù)據(jù)加銷售業(yè)績,科學(xué)甄別優(yōu)秀業(yè)務(wù)員

終端藥店的維護是銷售人員工作的重中之重,但是由于沒有好的監(jiān)督和考核辦法,此前萬邦醫(yī)藥掌握不了銷售人員客戶拜訪的實際情況?,F(xiàn)在使用紅圈營銷的客戶拜訪功能,公司不僅能收集到產(chǎn)品陳列、POP等一線信息,了解產(chǎn)品在終端市場的實際狀況,還能清楚地掌握每個銷售人員的客戶拜訪數(shù)量以及不同等級客戶被拜訪的頻次。針對客戶拜訪量,公司出臺了嚴格的獎懲制度,起到了非常有效的督促作用。獎懲制度實施后,銷售代表們拜訪客戶的數(shù)量逐月遞增,我們有一個一線業(yè)代,五月份的客戶拜訪記錄是200多次,6月份的記錄是300多次,對于這種特別勤奮的人員公司給予了特別獎勵?,F(xiàn)在,公司每個月會分兩次把不同省區(qū)的客戶拜訪情況公布在群里,形成良性的內(nèi)部競爭氛圍。從這個角度來說,紅圈營銷不僅能起到激勵員工的作用,還能讓公司了解員工的勤奮度,幫助公司甄別優(yōu)秀人才。


3、減輕業(yè)務(wù)人員工作量,提高工作效率

紅圈營銷不僅對公司的管理工作有實際幫助,也在一定程度減輕了銷售人員的工作負擔(dān)。此前,銷售人員在結(jié)束一天的工作后,還要在微信群里向省區(qū)經(jīng)理匯報工作內(nèi)容。這樣不僅會占用一定的休息時間,如果一天的工作內(nèi)容非常飽和,還可能出現(xiàn)遺漏的情況?,F(xiàn)在有了紅圈營銷,銷售人員不用再花費時間寫工作日報了,在紅圈營銷里的所有操作都會被系統(tǒng)記錄,并自動形成當(dāng)天的工作總結(jié),銷售人員只需要把工作總結(jié)里的內(nèi)容復(fù)制粘貼到微信群里即可,節(jié)省了不少時間。

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    紅圈營銷對于督促銷售團隊、提升銷售業(yè)績都起到了非常好的作用。

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    500-1000人 溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數(shù)據(jù)報表 紅圈營銷
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