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  • 企業(yè)名稱
    天津海河乳業(yè)有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報(bào)表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營(yíng)銷

企業(yè)簡(jiǎn)介

天津海河乳業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱海河乳業(yè))坐落于天津北辰科技園區(qū)內(nèi),占地約200畝,是集奶牛飼養(yǎng)、乳與乳制品科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)、銷售為一體的專業(yè)現(xiàn)代化股份制企業(yè)。

海河乳業(yè)于2002年10月正式投產(chǎn),總投資2.3億元人民幣,全部引進(jìn)世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備,日鮮奶處理能力480 噸,年鮮奶加工能力18萬噸,總產(chǎn)值達(dá)4.5億元,生產(chǎn)規(guī)模居天津同行業(yè)之首。

  • 管理挑戰(zhàn)

    考勤管理形同虛設(shè)

    客戶維護(hù)不到位

    不了解產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的表現(xiàn)

  • 解決方案

    簽到簽退手機(jī)完成,系統(tǒng)自動(dòng)抓取考勤時(shí)間和位置

    客戶拜訪功能,提前規(guī)劃拜訪計(jì)劃,拜訪內(nèi)容全紀(jì)錄

    拍照功能,手機(jī)實(shí)時(shí)提交產(chǎn)品的堆頭、陳列等信息

  • 效果

    規(guī)范的考勤管理

    客戶維護(hù)工作效率提升,客情關(guān)系更加穩(wěn)固

    及時(shí)掌握產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的陳列等情況

使用情況詳述:


1、規(guī)范化的考勤管理

在使用紅圈營(yíng)銷前,海河乳業(yè)對(duì)銷售人員的考勤管理形同虛設(shè):由內(nèi)勤人員電話或者微信抽查銷售人員是否在崗不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力,也涵蓋不到所有人。使用紅圈營(yíng)銷后,銷售人員每天簽到和簽退都在手機(jī)端完成,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取簽到、簽退的時(shí)間和所在位置,銷售人員想偷個(gè)懶都不行。不僅如此,系統(tǒng)還能在后臺(tái)自動(dòng)生成銷售人員的考勤表格,內(nèi)勤人員可以省去統(tǒng)計(jì)考勤數(shù)據(jù)的工作,直接從后臺(tái)導(dǎo)出考勤表即可。


2、維系良好的客情關(guān)系,牢牢站穩(wěn)本地市場(chǎng)

維護(hù)好銷售終端,是快消行業(yè)銷售人員最重要的工作內(nèi)容之一。此前,對(duì)銷售人員的終端維護(hù)工作,海河乳業(yè)沒有行之有效的管理方法,消極怠工的情況時(shí)有發(fā)生。拜訪工作不到位,客戶的滿意度自然不高,管理層也無法掌握產(chǎn)品在終端的真實(shí)銷售情況,紅圈營(yíng)銷很好地解決了這一問題?!翱蛻艄芾怼惫δ軒椭芾韺用鞔_了解客戶的具體分布,依據(jù)客戶規(guī)模、所在位置等信息,管理層可以對(duì)不同客戶進(jìn)行等級(jí)劃分,在覆蓋全部客戶的同時(shí),做到重要客戶重點(diǎn)維護(hù)。

在“客戶拜訪”功能里,系統(tǒng)能夠自動(dòng)抓取銷售人員每次拜訪客戶的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。銷售人員每次客戶拜訪的內(nèi)容也都能通過手機(jī)端實(shí)時(shí)提交,例如在“拍照打分”功能模塊里,銷售人員可以拍下產(chǎn)品的堆頭、陳列等圖片,在“拍照信息”功能模塊里可以采集競(jìng)品的陳列、促銷活動(dòng)等信息。銷售人員通過手機(jī)端提交的所有數(shù)據(jù)都會(huì)自動(dòng)在后臺(tái)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,并且支持excel表格導(dǎo)出查看,不僅保證銷售人員終端維護(hù)工作的真實(shí)性,也便于管理層掌握產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的信息。

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