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  • 企業(yè)名稱
    河北初元食品有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報(bào)表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營(yíng)銷

企業(yè)簡(jiǎn)介

河北初元食品有限公司是一家專業(yè)從事乳制品、蛋白飲品、果汁飲品研發(fā)、銷售于一體的新興企業(yè)。公司現(xiàn)有“冠能”、“太子”、“初元”等多個(gè)品牌100余個(gè)規(guī)格產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)22個(gè)省市。

公司飲料制品項(xiàng)目總投資4000萬(wàn)元,年經(jīng)營(yíng)飲料制品2000余萬(wàn)箱,自公司成立以來,先后在河北正定、山東濰坊等地建立了OEM工廠,以滿足市場(chǎng)的需求。

紅圈營(yíng)銷讓公司了解業(yè)務(wù)員每天的工作狀態(tài),及時(shí)掌握來自一線市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息,對(duì)公司的業(yè)務(wù)決策有重要的參考價(jià)值,同時(shí)也對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了良好的督促作用,讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。

——市場(chǎng)部經(jīng)理王曉偉


  • 管理挑戰(zhàn)

    無法了解銷售團(tuán)隊(duì)的終端拜訪工作

    一線市場(chǎng)的信息收集不夠及時(shí)、全面、準(zhǔn)確

    專人收集和整理業(yè)務(wù)人員上報(bào)的工作內(nèi)容,耗費(fèi)人力和時(shí)間

  • 解決方案

    標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程,手機(jī)提交終端拜訪的所有工作內(nèi)容

    客戶拜訪、數(shù)據(jù)分析,通過團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)態(tài)及時(shí)了解市場(chǎng)變化

    工作記錄云端存儲(chǔ),后臺(tái)自動(dòng)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表

  • 效果

    及時(shí)了解業(yè)務(wù)員每天的工作狀態(tài),提升工作效率

    清楚地掌握產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的展示和銷售情況

    節(jié)省人力,提高效率

使用情況詳述:


中國(guó)乳品企業(yè)一向講究的是“渠道為王”,非常重視對(duì)渠道的開拓和維護(hù),初元食品也不例外。公司全國(guó)近30個(gè)省市擁有終端網(wǎng)點(diǎn)90000余家,要求業(yè)務(wù)員除了要維護(hù)好經(jīng)銷商,還要下沉到一線,跟著區(qū)域經(jīng)銷商走訪市場(chǎng)、拜訪終端。

對(duì)于業(yè)務(wù)員的終端拜訪工作,公司制定了一套制度:每人每天至少拜訪十家客戶;每天用當(dāng)?shù)氐淖鶛C(jī)給公司打電話,以便內(nèi)勤人員確定所在位置;每天短信匯報(bào)終端拜訪的具體內(nèi)容,例如產(chǎn)品的銷量、庫(kù)存數(shù)量、競(jìng)品信息、客戶反饋等;每天在QQ群里上傳終端門頭、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷等照片。

因?yàn)榭己诵枰緦iT安排了內(nèi)勤人員,每天收集和整理業(yè)務(wù)員上報(bào)的信息。由于信息量太大,內(nèi)勤每天要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,還容易出錯(cuò)。更讓人頭疼的是,因?yàn)闊o法追溯拜訪過程,公司無法判斷業(yè)務(wù)員是否是在客戶處完成信息的采集和提交。

使用紅圈營(yíng)銷以后,業(yè)務(wù)員通過手機(jī)來提交終端拜訪的所有內(nèi)容,準(zhǔn)確的定位技術(shù)確保了拜訪工作的真實(shí)性,標(biāo)準(zhǔn)化的工作模塊幫助業(yè)務(wù)員輕松完成拜訪任務(wù),由于所有信息都能在后臺(tái)端自動(dòng)生成數(shù)據(jù)報(bào)表并支持導(dǎo)出,節(jié)省了大量人力和時(shí)間成本,有效提高了工作效率。

現(xiàn)在,公司了解業(yè)務(wù)員每天的工作狀態(tài),及時(shí)掌握來自一線市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息,對(duì)公司的業(yè)務(wù)決策有重要的參考價(jià)值。紅圈營(yíng)銷也對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了良好的督促作用,讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。

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