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  • 企業(yè)名稱
    石家莊華業(yè)糖酒有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/拜訪巡店/定位軌跡/數(shù)據(jù)報(bào)表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營(yíng)銷

企業(yè)簡(jiǎn)介

石家莊華業(yè)糖酒有限公司一家主營(yíng)酒水的零售批發(fā)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)瀘州老窖系列產(chǎn)品、西鳳酒大鳳香系列產(chǎn)品。


使用了紅圈營(yíng)銷以后，業(yè)務(wù)員們每天在手機(jī)上提交各項(xiàng)工作匯報(bào)，雖然我經(jīng)常出差，但對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)那可是一清二楚的。

——總經(jīng)理高更立


  • 管理挑戰(zhàn)

    傳統(tǒng)的抽查方式，無(wú)法準(zhǔn)確了解業(yè)務(wù)人員的客戶拜訪工作

    差旅費(fèi)用居高不下

  • 解決方案

    拜訪工作全程記錄

    依據(jù)出差期間的工作軌跡核實(shí)差旅報(bào)銷

  • 效果

    員工考核有依據(jù)，工作效率大幅提升，公司了解一線市場(chǎng)情況

    擠壓掉報(bào)銷水分，差旅費(fèi)用大幅下降

使用情況詳述：


1、規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)工作流程，提高工作效率

銷售團(tuán)隊(duì)整天在外跑，不好管理，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，之前公司要求紅星部（銷售紅星產(chǎn)品的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)）每個(gè)業(yè)務(wù)員每天跑四十家煙酒店，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員都有自己分管的區(qū)域，主管會(huì)按照區(qū)域給業(yè)務(wù)員提前設(shè)定好拜訪路線。第二天，主管會(huì)隨機(jī)去一個(gè)區(qū)域，先電話詢問負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員在哪，如果對(duì)方說在崗，主管就會(huì)去門店實(shí)地查崗。在抽查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)存在脫崗的情況。某個(gè)業(yè)務(wù)員說他在xx街，結(jié)果主管去了見不到人。包括商超的促銷員，也發(fā)現(xiàn)過脫崗的情況。

用了紅圈營(yíng)銷后，主管在手機(jī)里、電腦上隨時(shí)可以查看業(yè)務(wù)員在哪兒，對(duì)業(yè)務(wù)員形成了很好的約束力，脫崗、偷懶的情況不再發(fā)生。不僅如此，公司要求業(yè)務(wù)員每到一個(gè)店就要拍攝門頭、貨架、堆頭等照片，使公司對(duì)產(chǎn)品在終端的呈現(xiàn)也有了直觀的了解。


2、工作內(nèi)容全程記錄，解決差旅報(bào)銷居高不下難題

2015年，公司和瀘州老窖合作，其中一款產(chǎn)品——“老窖原液”的全國(guó)總運(yùn)營(yíng)。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)以后，管理上的難度更大了，其中最頭疼的就是差旅報(bào)銷問題。瀘州原漿負(fù)責(zé)外埠銷售的業(yè)務(wù)員經(jīng)常要出差，差旅費(fèi)用一直居高不下，因?yàn)槲覀儧]法確定業(yè)務(wù)員出差期間到底去了哪、干了什么，對(duì)差旅費(fèi)用無(wú)法核實(shí)。用了紅圈營(yíng)銷以后，問題就簡(jiǎn)單多了，公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)軌跡來(lái)核實(shí)住宿、交通等差旅費(fèi)用，費(fèi)用報(bào)銷比之前下降了不少。


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    200-500人 工作日?qǐng)?bào)/工作日程/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報(bào)表 紅圈營(yíng)銷
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    100-200人 數(shù)據(jù)報(bào)表/客戶管理/拜訪巡店 紅圈營(yíng)銷

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