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  • 企業(yè)名稱
    河南省宋河酒業(yè)股份有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    數(shù)據(jù)報表/客戶管理/溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店
  • 產(chǎn)品
    紅圈通

企業(yè)簡介

河南省宋河酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱宋河酒業(yè))是根植于中原深厚文化沃土成長起來的國內(nèi)大型白酒釀造企業(yè)。1968年,鹿邑縣人民政府為了挖掘文化遺產(chǎn)及悠久釀酒技藝,將二十余家較大的釀酒作坊進行聯(lián)合,以宋河之濱原有棗集酒坊為基礎(chǔ),建立了國營“鹿邑酒廠”,并于1988年更名恢復(fù)為宋河酒廠,同年宋河糧液榮獲國家名酒稱號及金質(zhì)獎,成為中國十七大名酒之一。


如今的宋河酒業(yè)釀酒工業(yè)園區(qū)占地面積110萬平方米,擁有發(fā)酵池10000條、生產(chǎn)班組126個、中國首席白酒品酒師及國家級白酒評委10人、省市級釀造技師100多人,旗下涵蓋“國字宋河”、“宋河糧液”和“鹿邑大曲”三大主導(dǎo)品牌,是綜合實力最強、銷售額最高的豫酒企業(yè)。


  • 管理挑戰(zhàn)

    對全國經(jīng)銷商及19多萬家銷售終端進行精細化管理

    業(yè)務(wù)人員分散在各地,日常工作缺乏有效監(jiān)督

    對產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)等的及時收集和分析運用

  • 解決方案

    將經(jīng)銷商和銷售終端的信息錄入系統(tǒng),永久儲存在云端,系統(tǒng)會在地圖上直觀顯示其地理位置信息

    科學(xué)制定每日拜訪計劃,實時提交拜訪記錄

    通過系統(tǒng)及時收集準(zhǔn)確、完整的客戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、員工行為數(shù)據(jù)等,系統(tǒng)會自動生成相關(guān)數(shù)據(jù)報表

  • 效果

    把經(jīng)銷商以及銷售終端裝進“口袋”,清楚了解企業(yè)在不同區(qū)域內(nèi)的市場占有率,并可對終端進行分級管理,合理配置營銷資源

    企業(yè)能清楚掌握業(yè)務(wù)人員每天的工作情況,確保經(jīng)銷商和終端的拜訪頻率和質(zhì)量

    通過對數(shù)據(jù)的挖掘和運用,企業(yè)能夠進行更加科學(xué)的決策

使用情況詳述

1、提升服務(wù)能力


酒水行業(yè)終端為王,在競爭激烈的白酒市場,渠道和終端服務(wù)能力是銷量提升的關(guān)鍵因素。不管是廠家提供的促銷政策、物料支持還是培訓(xùn)支持等,都要通過業(yè)務(wù)人員的拜訪來實現(xiàn),但是由于業(yè)務(wù)人員常年在外跑市場,他們到底有沒有按照公司要求拜訪經(jīng)銷商和終端,公司其實不得而知,即便實行電話報崗等措施,也很難保證拜訪的真實性。


使用紅圈通后,這個難題得到了解決。截止2018年年底,宋河酒業(yè)的有效網(wǎng)點已達19萬余家,在紅圈通錄入經(jīng)銷商及銷售終端的信息后,系統(tǒng)能夠以地圖形式直觀呈現(xiàn)其地理位置,業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)位置信息,科學(xué)制定每日拜訪計劃,并在拜訪結(jié)束后實時提交拜訪記錄。帶有時間和位置信息的圖片,保證了拜訪的真實性,確保每家終端都能覆蓋到。積極的拜訪提升了經(jīng)銷商的滿意度,進而帶動了銷量的提升。據(jù)悉,某經(jīng)銷商的一位業(yè)務(wù)代表在使用紅圈通幾個月后,銷售業(yè)績提升了50%,而2018年公司收入兩位數(shù)的增長也說明了問題。


2、利用數(shù)據(jù)科學(xué)決策


在拜訪過程中,業(yè)務(wù)人員能夠?qū)崟r提交產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品銷量、訂單量等數(shù)據(jù),企業(yè)可以據(jù)此建立經(jīng)銷商分級體系,更合理地配置營銷資源。不僅如此,基于紅圈通收集的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、人員行為數(shù)據(jù)等,企業(yè)還能夠清楚掌握產(chǎn)品在不同區(qū)域的銷售情況、以及業(yè)務(wù)人員的勤奮情況等,從而進行更加科學(xué)的市場策略和員工考核。



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