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  • 企業(yè)名稱
    泰坦科技
  • 行業(yè)
    IT高科技
  • 最常用功能
    數(shù)據(jù)報表/申請審批/溝通協(xié)同/拜訪巡店/定位軌跡
  • 產(chǎn)品
    紅圈營銷+

企業(yè)簡介

泰坦科技23

      上海泰坦科技股份有限公司(股票代碼:835124)成立于2007年10月,公司專注于為科研工作者和質(zhì)量控制人員提供一站式實驗室產(chǎn)品與配套服務(wù),致力于成為科學服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者與變革者。公司通過自主研發(fā)、品牌運營、品牌代理、集成打包服務(wù)等方式為生物醫(yī)藥、新材料、新能源、化工化學、精細化工、食品日化、分析檢測等領(lǐng)域的實驗室提供全方位的綜合服務(wù),覆蓋客戶的研發(fā)準備、研發(fā)過程、研發(fā)后期、生產(chǎn)質(zhì)控等各個階段,提供“一站式”有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù),是國內(nèi)領(lǐng)先的科學服務(wù)提供商。

      公司圍繞客戶需求,形成了科研試劑、儀器耗材、特用化學品、實驗室設(shè)計建設(shè)、科研信息化五大產(chǎn)品線。創(chuàng)立并運營了Adamas-Beta、General-Reagent、TISOL、蒂凱姆、Titan耗材、Titan Scientific LAB、Titan SRM 7個自主品牌,并整合了全球數(shù)百個知名科學服務(wù)品牌。通過旗下電商平臺探索(www.tansoole.com)為客戶提供全面的產(chǎn)品種類、精準的搜索查找、完善的信息介紹、便捷的購物流程、標準的配送體驗,形成科學服務(wù)行業(yè)的一站式服務(wù)平臺。


互聯(lián)網(wǎng)+不是簡單的把產(chǎn)品放到線上銷售,紅圈讓我們的線下傳統(tǒng)銷售也實現(xiàn)了移動互聯(lián),擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,紅圈營銷很好地滿足了我們的工作需求,讓我們感受到了實實在在的效果,是我們認定的東西,會一直堅持使用下去,感謝和創(chuàng)科技。

——泰坦科技聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁張華

     

    使用情況詳述:


    提到科學服務(wù)業(yè),很多人會想到高深的科技,殊不知,科學服務(wù)就在我們的生活里。我們使用的每一種電子產(chǎn)品、藥品、化妝品、食品添加劑都是從實驗室里研制出來的,科學服務(wù)業(yè)就是為產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級提供基礎(chǔ)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。只要是有實驗室、有創(chuàng)新的地方,就有企業(yè)提供科學服務(wù),立志于做中國科學服務(wù)首席提供商的上海泰坦科技股份有限公司(以下簡稱泰坦科技)就是其中的佼佼者。


      作為提供一站式科學服務(wù)物資的高科技企業(yè)和科研管理軟件供應(yīng)商,泰坦科技深諳信息化管理、過程管理對于企業(yè)的重要性,所以當遭遇銷售管理之痛,泰坦科技的解決方法是直道而行,尋找一款專業(yè)的、有效的銷售管理軟件。在接觸了紅圈營銷之后,泰坦科技迅速且堅定地做出了選擇——簽約。


     日前小編有幸采訪到泰坦科技聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁張華先生,請他來講講泰坦科技和紅圈營銷的不解之緣。


紅圈營銷:張總,您好,大家對于科學服務(wù)行業(yè)比較陌生,請您先簡單介紹一下企業(yè)吧。


      張   華:好的,泰坦科技是由六位在讀博士、碩士研究生創(chuàng)辦的高科技企業(yè),一直得到科技部、教育部和上海市政府的重點扶持。公司業(yè)務(wù)分為高端試劑、通用試劑、分析試劑、特種化學品、儀器設(shè)備、安防耗材、實驗室建設(shè)和科研信息化軟件八大板塊,為生物醫(yī)藥、新材料、新能源、化工化學、精細化工、食品日化、分析檢測等領(lǐng)域提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。公司已成功搭建具有國際化視野、全球供應(yīng)鏈整合、專業(yè)化咨詢的國內(nèi)首家科學一站式服務(wù)平臺,經(jīng)過三輪融資,成功發(fā)展成為如今年銷售額2億元,中國最大的科學服務(wù)提供商之一。


紅圈營銷:我們了解到,公司成立的時間并不長,但發(fā)展速度卻非常快,您能分享一下企業(yè)在管理上的成功經(jīng)驗嗎?


張  華:我們是一家創(chuàng)業(yè)型公司,2007年成立,人員以年輕人為主,平均年齡不到30歲,企業(yè)文化比較開放,強調(diào)充分發(fā)揮每個人的能動性,在公司的平臺上實現(xiàn)個人價值的最大化。


在產(chǎn)品方面,我們實現(xiàn)了國外高端品牌的國產(chǎn)化,質(zhì)量上達到國際水準,價格上更具優(yōu)勢,基本做到了全國數(shù)一數(shù)二。公司強調(diào)以客戶為導向,根據(jù)客戶的需求來配置相關(guān)的人員和資源,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)客戶,實現(xiàn)市場占有。今年,公司實現(xiàn)了近70%的業(yè)務(wù)增長,明年計劃達到1個億的增量,這個增量相當于增加一個行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的全年營銷總額。


紅圈營銷:公司是今年10月和紅圈營銷簽約的,是什么契機促成了此次合作呢?


張  華:公司選擇使用紅圈營銷有多個原因,首先我們認為移動銷售管理是大勢所趨,其次是行業(yè)競爭使然,再次是因為對百名銷售人員的管理也確實存在一些問題。


科學服務(wù)業(yè)正處于發(fā)展的黃金期,目前中國有超過一千萬人在實驗室里工作,每年國家科技投入經(jīng)費超過一萬億,科學服務(wù)市場規(guī)模超過一千億,市場空間非常大,但競爭也很激烈。整個行業(yè)目前有幾萬家大大小小的貿(mào)易商、小企業(yè),我們作為一家新入局的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),只有比別人更努力、服務(wù)客戶比別人更好、管理上比別人更有效率,才能形成競爭優(yōu)勢。


目前,除了上海,公司還在北京、廣州、福建、重慶、成都、南京、杭州、新疆、香港等地設(shè)立了分支機構(gòu)或銷售網(wǎng)點,銷售人員分散在全國各地,管理就成了一個難題。公司有上萬家客戶,每個銷售人員平均要維護一百多家客戶,客情關(guān)系到底怎么樣?每天是不是真的像工作郵件里說的去實地拜訪客戶了?有沒有積極開拓新市場?公司實際上沒法查證。


所以,我們需要一款工具,一方面能提高企業(yè)信息化管理水平,做到管理科學化和資源高效利用,降低運營成本,提高效益,另一方面能讓銷售人員始終保持積極的工作狀態(tài),做到事前有計劃、過程有記錄、結(jié)果有分析、總結(jié)有改進,提高工作效率和能力,實現(xiàn)個人業(yè)績和公司業(yè)績的共同提升。


紅圈營銷:您剛才提到的銷售管理難題,相信很多企業(yè)管理層都會有共鳴。


張  華:應(yīng)該是的,現(xiàn)在中國的人力成本很高,每個公司都希望員工能夠發(fā)揮出自己最大的價值,尤其是銷售人員,為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益,但是結(jié)果往往不盡如人意。你比如說,老銷售一般有固定客戶,每個月不用辛苦去跑客戶,就能有不錯的業(yè)績,但這實際上是對公司資源以及個人時間的浪費,以他們的能力、經(jīng)驗和資源來說,如果去開拓新客戶,更容易成功,個人和公司都能受益。再比如說,新招的銷售人員都有一個磨合的過程,看態(tài)度和能力是否適合行業(yè)、公司,如果說能力不足,那可以培養(yǎng),如果說態(tài)度不行,每天不思進取、混日子,那真的不如早點換個環(huán)境。如果一個公司,老銷售在維護好老客戶的同時積極開拓新業(yè)務(wù),形成一個以老帶新的良好氛圍,就能實現(xiàn)老人、新人和公司的三贏,公司得發(fā)展能不好嗎?紅圈營銷這款工具,就讓我們看到了共贏的希望。


紅圈營銷:現(xiàn)在使用了紅圈營銷一段時間,效果怎么樣呢?


張  華:總體來講非常不錯,我們對銷售分區(qū)域分團隊逐步實施紅圈管理,先使用的團隊工作態(tài)度、工作結(jié)果、溝通效率都有提高,沒有使用的團隊人員也主動提出要使用紅圈。我們的理解是:紅圈營銷對原本積極工作的銷售人員來說是一款很好的輔助工具,對原本有些偷懶的銷售人員來說就是一個緊箍咒,督促他們變得更加努力。我想具體說一下紅圈營銷的拜訪功能,根據(jù)我們的需求進行個性化配置以后,使用效果非常好。從業(yè)務(wù)開拓到項目跟進再到售后維護,紅圈營銷幫助我們建立了一套標準的客戶拜訪體系,也讓公司了解到了實時的、真實的客戶拜訪信息,不僅確保銷售人員去客戶那兒,還能看到拜訪的成果,提高有效拜訪率。不僅如此,紅圈營銷還提高了銷售團隊的拓展性,以前我們的一個業(yè)務(wù)經(jīng)理只能管理好五個人,現(xiàn)在管理十個人,管得也很好。

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