- 醫(yī)藥醫(yī)療
- 江蘇萬邦生化醫(yī)藥
助力萬邦醫(yī)藥業(yè)績增長
紅圈營銷對于督促銷售團隊、提升銷售業(yè)績都起到了非常好的作用。
紅圈營銷的個性化配置能力,幫助我們把客戶拜訪等工作標準化、精細化,讓公司的客情關系更加穩(wěn)固,穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。
合肥金域醫(yī)學檢驗所有限公司是廣州金域醫(yī)學檢驗集團股份有限公司(股票簡稱“金域醫(yī)學”,股票代碼:603882)在合肥的分公司。
金域醫(yī)學總部位于廣州國際生物島,核心創(chuàng)業(yè)團隊自90年代即積極探索醫(yī)學檢驗外包服務在中國的運營模式,基于對于行業(yè)的深刻理解和積淀于2003年正式成立的廣州金域醫(yī)學檢驗,開創(chuàng)了國內第三方醫(yī)學檢驗行業(yè)的先河。
金域醫(yī)學現(xiàn)已發(fā)展成為國內第三方醫(yī)學檢驗行業(yè)規(guī)模大、檢驗實驗室數(shù)量多、覆蓋市場網(wǎng)絡廣、檢驗項目及技術平臺齊全的龍頭企業(yè),主要從事第三方醫(yī)學檢驗及病理診斷業(yè)務,向各類醫(yī)療機構等提供醫(yī)學檢驗及病理診斷外包服務。
目前,金域醫(yī)學在我國內地及香港地區(qū)設立了37家醫(yī)學實驗室,通過總部級實驗室、省級區(qū)域中心實驗室、省級實驗室以及地市級實驗室四級網(wǎng)點的設立,將上門服務網(wǎng)絡延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)一級,覆蓋全國90%以上人口所在的區(qū)域。金域醫(yī)學現(xiàn)為21000家醫(yī)療機構提供醫(yī)學檢驗服務,年檢測標本量超5000萬例。
2017年9月8日,金域醫(yī)學正式在上海證券交易所掛牌,首次公開發(fā)行A股上市。
如何管理龐大的客戶資料
不了解客戶拜訪詳情及銷售進展
如何及時了解一線市場信息
客戶管理功能模塊,全面掌握客戶所有信息
客戶拜訪功能,將統(tǒng)一工作標準及流程搬進手機
根據(jù)業(yè)務需求配置出市場信息收集等相關功能模塊
客戶資料沉淀為公司資產
拜訪結束后實時上傳相關內容,拜訪詳情及銷售進展一目了然,穩(wěn)固客情關系
及時了解一線市場及競爭對手數(shù)據(jù),更精準做出市場決策
使用情況詳述:
1、全面了解客戶信息
銷售管理的第一步,是清楚全面地了解客戶信息,通過紅圈營銷的客戶管理功能,業(yè)務人員是將客戶的資料、圍繞客戶展開的工作等信息及時上傳,不僅便于業(yè)務員更加高效地跟進客戶,也便于公司制定有針對性的經營決策。
2、穩(wěn)固客情關系
銷售有一個631法則,那就是銷售成功,需要60%的拜訪量,30%的銷售技巧,還有10%則是個人的運氣。這充分表明了客情關系在銷售中的重要性。業(yè)務員一旦與客戶建立起長期關系,并不斷向他們提供良好的服務,就會樹起一道堅固的圍墻,可以阻擋競爭對手的入侵。
因此,在銷售過程中,拜訪客戶并采集準確的數(shù)據(jù)尤為重要,而受主觀因素影響,業(yè)務員采集的數(shù)據(jù)與企業(yè)所需的數(shù)據(jù)難免會出現(xiàn)偏差,同時業(yè)務員采集的數(shù)據(jù)往往無法及時上報,信息匯報延誤嚴重。紅圈營銷為公司配置了客戶拜訪功能模塊,業(yè)務員按照標準化的工作流程提交工作內容,并實時上傳反饋給管理人員, 解決了“監(jiān)管難”、“匯報難”的問題,業(yè)務人員的工作效率成倍提升。
3、及時掌握市場信息
目前中國從事第三方醫(yī)學診斷的實驗室約有110家,但大部分規(guī)模較小。金域、迪安、杭州艾迪康和高新達安(達安基因投資)是中國第三方醫(yī)學診斷行業(yè)的龍頭企業(yè),市場份額合計占比70%以上,并且這四家企業(yè)均為連鎖化經營的綜合型診斷服務模式。而北京永瀚星港、北京迪諾、杭州致遠等企業(yè)雖然市場份額占比較少,但憑借特色專項診斷服務也占據(jù)著一定的市場地位。
所以在醫(yī)學檢驗行業(yè)里,競爭還是非常激烈的,企業(yè)要及時了解競爭對手的動作和市場變化。通過紅圈營銷專門配置的競爭信息收集、市場信息收集等功能模塊,業(yè)務人員能夠隨時上傳一線市場數(shù)據(jù)及競爭對手的市場動作,讓管理層做到有的放矢,更加精準地做出市場決策。
紅圈營銷對于督促銷售團隊、提升銷售業(yè)績都起到了非常好的作用。
通過使用紅圈營銷,收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,形成了一個很好的管理上的閉環(huán)。
管理變得標準、高效,工作變得簡單、快捷。
關于近期有不法分子冒充我公司實施詐騙活動的公示函
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