江蘇羊乃世家品牌管理有限公司隸屬于南京浩鼎集團的專注于羊乳產(chǎn)業(yè)開發(fā)和經(jīng)營的公司機構(gòu)，浩鼎集團創(chuàng)始于2013年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的新時代企業(yè)，旗下有多家子公司，在國內(nèi)外設(shè)立多家研發(fā)及生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)涵蓋乳制品、旅游、禮品、互聯(lián)網(wǎng)+、嬰童等多個領(lǐng)域。

2015年集團斥巨資建立養(yǎng)乃世家管理公司，至今已經(jīng)擁有養(yǎng)乃世家連鎖店面近約兩千家，員工近萬名。養(yǎng)乃世家品牌店目前擁有羊初乳、羊胎盤、羊奶粉三大系列產(chǎn)品。

集團致力于羊奶粉及衍生品的研發(fā)和推廣，作為國內(nèi)羊乳文化的發(fā)起及推動者，集團在發(fā)展中取得了非凡的成就：率先啟動中國羊乳文化節(jié)，至今已舉辦了五屆；公司聯(lián)合世界羊乳協(xié)會、中國食品監(jiān)督檢測中心、疾控中心，發(fā)起第一屆世界羊乳研討會，并專門成立養(yǎng)乃世家羊乳研發(fā)中心，所經(jīng)營卡倍多羊奶品牌入選世界羊乳中心頒發(fā)的金獎，2016年10月1日品牌廣告登陸央視，2017年養(yǎng)乃世家品牌獲得“中國著名品牌”、“中國最具投資價值品牌”、“質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA企業(yè)”等榮譽稱號。

使用情況詳述：

1、客戶資料沉淀為公司資產(chǎn)

目前大部分傳統(tǒng)保健品企業(yè)都很難建立自己的客戶檔案，因為客戶大都是很零散的個人客戶，客戶檔案的建立和維護都比較困難，大多數(shù)客戶都是掌握在業(yè)務(wù)員自己手中，企業(yè)很難了解所有客戶信息。紅圈營銷為企業(yè)建立的客戶檔案對公司來說尤為重要，確保真實有效的客戶信息牢牢掌握在企業(yè)手中，防止業(yè)務(wù)員離職帶走客戶，并且與客戶有關(guān)的工作動態(tài)信息都會永久保留，即使業(yè)務(wù)員離職，新來的業(yè)務(wù)人員也能快速繼續(xù)跟進。

2、規(guī)范客戶拜訪流程，及時了解客戶跟進情況

持續(xù)跟進意向客戶是保健品銷售的一大特點，因為保健品不同于一般的快消品，不屬于剛需消費，從跟進到成交往往花費時間較長，即使成交了，也需要繼續(xù)跟進，確保長期合作。但是由于業(yè)務(wù)員長期都在外跑市場，拜訪客戶的真實性與效率公司無從查證，因此也就不了解業(yè)務(wù)員拜訪客戶的真實情況以及銷售進展。紅圈營銷幫助公司配置了客戶拜訪模塊，把客戶拜訪的整套標準流程搬進手機，業(yè)務(wù)人員在拜訪結(jié)束后能實時上傳拜訪數(shù)據(jù)，配合工作軌跡以及照片實拍時傳，確保了拜訪的真實性以及數(shù)據(jù)的真實性，并且數(shù)據(jù)自動后臺存檔，便于業(yè)務(wù)員和公司隨時查看。

3、直觀掌握會銷執(zhí)行情況，提高會銷成效

在保健品銷售中，會務(wù)營銷所占的比重越來越大，會場氣氛加上一定的從眾心理，會銷的成交幾率往往是比較高的，所以保健品企業(yè)非?？粗貢N的執(zhí)行情況。之前業(yè)務(wù)人員多少從口頭向領(lǐng)導匯報會銷情況，不全面也不直觀，并且難以存檔。紅圈營銷為公司配置了會銷模塊，業(yè)務(wù)員能夠全面清晰地上報會銷情況，并且這些數(shù)據(jù)都自動匯總成報表，供公司做數(shù)據(jù)分析，幫助公司把會銷辦得越來越好，提高會銷成效。