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紅圈助力民族飲料品牌復興之路
人管人是很難的,尤其對于一個高速發(fā)展的企業(yè)來說,必須要用紅圈營銷這樣的系統(tǒng)來與業(yè)務(wù)發(fā)展相配合,確保團隊里的每個人都能發(fā)揮出最大的效能。
紅圈營銷幫助公司配置了多項個性化管理模塊,幫助我們實現(xiàn)了對銷售終端、促銷活動等的高效管理。
貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司由原貴陽山花乳業(yè)有限公司(烏當奶牛場)、貴陽三利乳業(yè)有限公司、花溪奶牛場三家企業(yè)于2001年4月組建而成,旗下“山花”品牌由原貴陽山花乳業(yè)有限公司創(chuàng)立于1953年,至今已有60年歷史。60年前,“花溪奶牛場”作為貴州史上第一批引進的奶牛的單位,讓貴州人喝上了第一口出自我們貴州牧奶牛的鮮奶。
2001年,“貴陽三聯(lián)乳業(yè)”投資對烏當、花溪兩個奶牛核心養(yǎng)殖基地進行現(xiàn)代化改造,同時在貴陽遠郊區(qū)、縣建立22個奶牛示范基地,使得存欄奶由60年前的40余頭發(fā)展到20000多頭,在2001年占當時貴陽市奶牛存欄總數(shù)83.5%。
三聯(lián)乳業(yè)成立之時,即在貴陽烏當投資建設(shè)了乳制品加工廠,是貴州第一個現(xiàn)代化乳品加工廠,擁有鮮奶加工生產(chǎn)線13條,日加工處理鮮奶能力200余噸,旗下“山花”牌、“花都牧場”牌系列鮮奶制品達到50余個品種,產(chǎn)品合格率100%,先后被評為“貴州省名牌產(chǎn)品”、“貴州省食品工業(yè)著名品牌”、“貴州省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”、“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”,其中5個系列、10個品種的主要產(chǎn)品經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心評審認定為綠色食品。
如何管理數(shù)量龐大的銷售終端
如何高效管理促銷活動
如何對銷售終端進行高效的庫存管理
客戶管理功能、拜訪管理功能
根據(jù)業(yè)務(wù)需求配置出促銷管理功能模塊
庫存管理模塊,庫存數(shù)據(jù)及時上傳,自動生成相關(guān)數(shù)據(jù)報表
終端信息云端存儲,拜訪行為一目了然
公司能夠清楚了解促銷現(xiàn)場執(zhí)行情況,促銷物料不浪費,結(jié)案周期縮短
公司能夠及時處理臨期品和滯銷品,有效做出市場策略調(diào)整
使用情況詳述:
1、高效管理銷售終端
營銷渠道的建設(shè)和維護是乳制品企業(yè)發(fā)展的命脈,公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布貴州全省各地州縣,如何管理好數(shù)量龐大的銷售終端成為一個難題。使用了紅圈營銷以后,所有銷售終端的信息都存儲在系統(tǒng)中,不僅地理位置得到了清晰標注,還能對終端劃分等級,進行更加高效的管理。不僅如此,通過為公司專門配置的拜訪功能模塊,業(yè)務(wù)人員按照統(tǒng)一的標準進行客戶拜訪,公司能夠清楚了解業(yè)務(wù)人員的拜訪行為數(shù)據(jù),以及拜訪的具體內(nèi)容,便于進行營銷渠道的有效維護。
2、高效執(zhí)行促銷活動
乳制品銷售常常會用到促銷手段,例如買贈、搭贈、滿減等等,特別是節(jié)日促銷,是消化庫存、回籠資金、沖擊銷售曲線的最佳時機,所以乳制品企業(yè)都非??粗卮黉N。但是促銷是一項比較復雜且結(jié)案周期較長的工作,對于促銷活動的管理是很多乳制品企業(yè)的難題。紅圈營銷為公司專門配置了促銷管理模塊,業(yè)務(wù)人員能夠隨時上傳促銷現(xiàn)場情況,確保陳列、堆頭等按促銷方案執(zhí)行,同時杜絕了物料浪費、促銷人員積極性不高等問題。促銷活動結(jié)束后,后臺能夠及時生成相關(guān)數(shù)據(jù)報表,大大縮短了促銷結(jié)案的時間。
3、高效進行庫存管理
乳制品往往保質(zhì)期較短,需要業(yè)務(wù)人員勤于去銷售終端進行盤庫,檢查臨期品和滯銷品數(shù)量,并及時準確地上報相關(guān)數(shù)據(jù)。之前公司主要通過微信或者電話得知庫存數(shù)據(jù),真實性難以保證不說,也難以進行匯總。紅圈營銷為公司配置了臨期品管理和滯銷品管理模塊,業(yè)務(wù)人員能夠快速地上報銷售終端的庫存數(shù)據(jù),系統(tǒng)還能自動生成相關(guān)數(shù)據(jù)報表,便于公司對銷售終端進行高效的庫存管理。
人管人是很難的,尤其對于一個高速發(fā)展的企業(yè)來說,必須要用紅圈營銷這樣的系統(tǒng)來與業(yè)務(wù)發(fā)展相配合,確保團隊里的每個人都能發(fā)揮出最大的效能。
通過精細化的客戶管理和銷售過程管理,紅圈營銷幫助我們成功抵擋住來自蒙牛、伊利等品牌的“入侵”,長期占據(jù)天津45%的乳品市場份額。
通過使用紅圈營銷,業(yè)務(wù)人員的服務(wù)效率、計劃執(zhí)行準確率以及團隊整體的工作效率有了很大提升。
關(guān)于近期有不法分子冒充我公司實施詐騙活動的公示函
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