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  • 企業(yè)名稱
    浙江歐詩漫美容科技有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    數(shù)據(jù)報表/投標管理/工作日報/考勤簽到/拜訪巡店
  • 產(chǎn)品
    紅圈通

企業(yè)簡介

歐詩漫

歐詩漫是國內(nèi)美白化妝品銷量第一品牌,在全國擁有多家代理商,終端銷售網(wǎng)點有20000多家,區(qū)域銷售經(jīng)理要做好維護代理商、管理專柜的工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理巡查專柜,需要對專柜形象,專柜美導的專業(yè)形象、產(chǎn)品知識、顧客服務質(zhì)量等打分,以前銷售經(jīng)理都是手填打分表,回到公司后再整理上報,很耗時費力。紅圈營銷在客戶拜訪里配置了“柜臺-巡店”等功能模塊,銷售經(jīng)理直接在手機上就能對各檢查項目打分,系統(tǒng)會把信息同步到平臺端,平臺端自動生成相應數(shù)據(jù)報表,節(jié)省了大量的時間和人力成本,大大提高了工作效率。

此前,區(qū)域銷售經(jīng)理拜訪客戶的情況、對專柜促銷活動的檢查工作都是通過微信匯報,翻看比較麻煩,信息也無法保存。紅圈營銷專門配置的柜臺-促銷、代理商、零售客戶和目標專柜等功能模塊,可以對促銷活動的現(xiàn)場情況和pop進行拍照上傳,對代理商的拜訪結(jié)果進行實時提交,還可以拍照上傳競爭對手的專柜形象和銷量情況,在提高工作效率的同時,幫助公司了解產(chǎn)品銷售情況和競品信息,不斷優(yōu)化市場布局。


根據(jù)實際工作需求配置了多個功能模塊,幫助區(qū)域銷售經(jīng)理及時、快速、便捷地提交專柜檢查的各項數(shù)據(jù),節(jié)省工作時間,提高工作效率。

                                                                                                            ——浙江歐詩漫集團有限公司總經(jīng)理助理 張媚

               

  • 管理挑戰(zhàn)

    業(yè)務員外出隨意, 沒有統(tǒng)一管理標準, 工作效率低

    業(yè)務員流動性大, 客戶資料易流失

    企業(yè)人員多, 內(nèi)部協(xié)同困難

  • 解決方案

    外出拜訪定位簽到,結(jié)束后按照統(tǒng)一的格式填報記錄

    客戶資料全部錄入系統(tǒng),集中管理留檔

    通訊錄、 消息必達、 工作群等

  • 效果

    員工工作過程可記錄可追溯,有效提升工作效率

    把客戶資料沉淀成公司資產(chǎn)

    全員協(xié)同效率大大提升

使用情況詳述:


1、優(yōu)化人員效率, 提高產(chǎn)出

所有的老板都希望人員的效率能夠優(yōu)化, 能夠有更多產(chǎn)出, 紅圈通幫助我們把拜訪客戶的類型和動作結(jié)構(gòu)化了, 大家按照統(tǒng)一的、 標準的步驟來進行拜訪工作并匯報拜訪結(jié)果, 效率有了很大提升, 業(yè)務人員的體驗非常好, 活躍度非常高。

對于企業(yè)來說, 因為有工作軌跡等的自動記錄, 保證了業(yè)務人員拜訪工作的真實有效, 有助于公司業(yè)務的更好開展。


2、自動化數(shù)據(jù)收集及時、 精準

歐詩漫有上萬家大大小小的經(jīng)銷商,我們自己的業(yè)務人員及經(jīng)銷商的業(yè)務人員都代表歐詩漫的品牌, 他們與終端客戶的關(guān)系到底怎么樣, 我們希望能得到一個總的統(tǒng)計數(shù)據(jù), 比如他們?nèi)ツ骋患铱蛻舻念l次是多少等等,了解歐詩漫品牌與終端客戶的親密度。

傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方式,時效性差、 真實性也無法確保, 紅圈通實現(xiàn)了數(shù)據(jù)收集的自動化, 及時而且精準, 不僅如此,通過把覆蓋整個銷售流程的客戶數(shù)、 聯(lián)系人、 活動頻次、 項目個數(shù)、 項目值和售出全部串連起來, 得出的數(shù)據(jù)才具有統(tǒng)計和分析的意義, 才能真正有助于生意。

3、可配置功能快速匹配業(yè)務變化

紅圈通的“ 字段可配置” 是一個非常強大的功能, 每一家公司的業(yè)務模型、 面對的市場和客戶、 所處的發(fā)展階段都不一樣,

一個千篇一律的模板不可能滿足所有人, 再加上企業(yè)的業(yè)務本身會隨著市場的變化和企業(yè)的發(fā)展進行不斷的調(diào)整,紅圈通能夠適應我們個性化的業(yè)務需求,并能靈活的匹配我們業(yè)務的調(diào)整, 我們不用花費很多時間用在系統(tǒng)的修改上, 使用起來非常便利。


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    收集真實市場數(shù)據(jù)

    冠生園旗下每種產(chǎn)品的陳列面、陳列價格、臨期貨和新鮮貨的數(shù)量等都可以通過手機提交。在提交數(shù)據(jù)的同時,通過拍照上傳所在門店的門頭以及產(chǎn)品陳列的照片,保證了數(shù)據(jù)采集的真實性。

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