- 醫(yī)藥醫(yī)療
- 北京九州通醫(yī)藥有限公司
九州通的移動(dòng)銷售管理模式創(chuàng)新
通過使用紅圈營(yíng)銷,收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,形成了一個(gè)很好的管理上的閉環(huán)。
紅圈CRM幫助日立醫(yī)療實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售過程的精細(xì)化管理,為合作伙伴和醫(yī)院終端提供更加高效的服務(wù),推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
日立醫(yī)療是日立集團(tuán)2014年成立的醫(yī)療健康事業(yè)集團(tuán),以“全民健康、生活安心”為愿景,以社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)平臺(tái)為基礎(chǔ),將成熟的醫(yī)療技術(shù)與雄厚的IT優(yōu)勢(shì)相融合,為患者提供從預(yù)防和診斷到治療乃至預(yù)后的貫穿整個(gè)醫(yī)療階段的設(shè)備和服務(wù),為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供從設(shè)備優(yōu)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到運(yùn)營(yíng)支援等在內(nèi)的全方位解決方案。
日立集團(tuán)健康事業(yè)在中國(guó)設(shè)三個(gè)分公司,分別是日立醫(yī)療(廣州)有限公司、日立醫(yī)療器械(北京)有限公司、阿洛卡國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司。作為日立集團(tuán)旗下公司統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)。在全國(guó)各地主要城市均設(shè)有分公司和辦事機(jī)構(gòu),建立了完善的銷售及售后服務(wù)體系。
日立醫(yī)療在中國(guó)提供5大影像健康支持,涵蓋US 、MR、 CT、XR、NIRS。2011年日立集團(tuán)收購(gòu)株式會(huì)社阿洛卡,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的日立阿洛卡超聲產(chǎn)品為醫(yī)療超聲領(lǐng)域源源不斷地提供成熟、先進(jìn)的全球領(lǐng)先技術(shù)。大影像方面,日立亦始終著眼于未來(lái),同時(shí)腳踏實(shí)地為健康事業(yè)努力。作為高度專業(yè)化的影像設(shè)備營(yíng)銷公司,日立醫(yī)療始終保持對(duì)臨床需求變化的敏感性,不斷推動(dòng)全新影像診斷理念的形成和發(fā)展。
渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,廠商對(duì)渠道和終端的洞察力不足
銷售團(tuán)隊(duì)分散在全國(guó)各地,管理粗放
一線市場(chǎng)的信息收集不夠及時(shí)、全面、準(zhǔn)確
建立全面完整的合作伙伴及醫(yī)院客戶的信息檔案,實(shí)時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展
規(guī)范工作流程,工作內(nèi)容全程記錄
通過團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)態(tài)了解市場(chǎng)變化,并配置多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表
高效管理渠道合作伙伴及醫(yī)院終端
調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的效率和效能
及時(shí)、全面地了解終端市場(chǎng)的變化,制定更加清晰的市場(chǎng)策略
使用情況詳述:
1、建立完整的客戶檔案,提高客戶服務(wù)能力
醫(yī)療器械行業(yè)具有銷售金額大、周期長(zhǎng)、涉及人員多等典型特征,復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)往往導(dǎo)致廠商對(duì)渠道和終端的洞察力不足,紅圈CRM將幫助日立醫(yī)療建立全面完整的合作伙伴及醫(yī)院客戶的信息檔案,使其能夠?qū)崟r(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品在銷售通路的流量、流速和終端的銷售表現(xiàn),持續(xù)優(yōu)化其營(yíng)銷模式、銷售流程、協(xié)作策略和服務(wù)支持等。
2、提升銷售團(tuán)隊(duì)的效率和效能
作為知識(shí)密集與資金密集型的行業(yè),醫(yī)療器械企業(yè)要建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),需要業(yè)務(wù)人員持之以恒的努力,同時(shí)營(yíng)銷能力也非常重要。日立醫(yī)療業(yè)務(wù)人員眾多,且分散在全國(guó)各地,常年在外跑市場(chǎng),很難對(duì)他們進(jìn)行管理。紅圈CRM為日立醫(yī)療配置了個(gè)性化的業(yè)務(wù)模塊,規(guī)范業(yè)務(wù)人員日常營(yíng)銷及進(jìn)銷存管理等工作流程,同時(shí)業(yè)務(wù)人員每日工作情況企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)了解,有效保障了業(yè)務(wù)人員的工作積極性。不僅如此,紅圈CRM為日立醫(yī)療優(yōu)化人員提供量化依據(jù),通過把業(yè)務(wù)人員工作勤奮度和業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)估,企業(yè)能夠鎖定優(yōu)秀人員,不斷優(yōu)化人員策略,同時(shí)對(duì)潛力業(yè)務(wù)人員進(jìn)行針對(duì)性的業(yè)務(wù)指導(dǎo),提升業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷能力。
3、輔助企業(yè)科學(xué)決策
紅圈CRM為日立醫(yī)療量身定制了關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)報(bào)表,包括業(yè)務(wù)人員的工作計(jì)劃和完成率分析、銷售業(yè)績(jī)達(dá)成分析、整體市場(chǎng)變化分析等,幫助企業(yè)制定更加清晰的市場(chǎng)策略。
通過使用紅圈營(yíng)銷,收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,形成了一個(gè)很好的管理上的閉環(huán)。
紅圈營(yíng)銷對(duì)于督促銷售團(tuán)隊(duì)、提升銷售業(yè)績(jī)都起到了非常好的作用。
紅圈營(yíng)銷改變了我們的銷售行為。
關(guān)于近期有不法分子冒充我公司實(shí)施詐騙活動(dòng)的公示函
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