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  • 企業(yè)名稱
    上海萬鴻國(guó)際貿(mào)易有限公司
  • 行業(yè)
    裝備制造
  • 最常用功能
    數(shù)據(jù)報(bào)表/客戶管理/銷售管理/商機(jī)線索/銷售漏斗
  • 產(chǎn)品
    紅圈工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

企業(yè)簡(jiǎn)介

裝備制造項(xiàng)目管理軟件

上海萬鴻國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于2010年。是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)鍍鋅、鍍鋁鋅及其彩涂鋼品的貿(mào)易型企業(yè),并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的加工、配送等增值服務(wù)。公司本著“用心贏得尊敬”的經(jīng)營(yíng)理念, 以認(rèn)真做事、誠(chéng)信服務(wù)的態(tài)度為客戶提供涂鍍行業(yè)加工配送一體化的解決方案。公司主要銷售邯鋼、燁輝、宗承、五礦(常熟)、臺(tái)灣尚興、鞍鋼、首鋼等國(guó)內(nèi)外鋼廠的涂鍍產(chǎn)品,并與鋼廠建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨周期及售后服務(wù)得到了強(qiáng)有力的保證。


公司與臺(tái)灣中鴻、韓國(guó)浦項(xiàng)、韓國(guó)東部等鋼廠保持著良好的合作關(guān)系,以進(jìn)口部分涂鍍產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)空白。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的范圍:厚度0.4-5.0(mm),鍍層Z80-Z600(雙面鍍層厚度),材質(zhì)DX52D-G550,并可根據(jù)用戶之需求進(jìn)行加工、配送。公司以服務(wù)終端用戶為主旨,搭建鋼廠與用戶的供需橋梁,細(xì)化服務(wù)、以滿足終端用戶的使用需求。目前公司與國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)、制管、鋼板倉、五金制品、金屬幕墻等相關(guān)行業(yè)的用戶均有建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,并深得信任。(裝備制造項(xiàng)目管理軟件

行業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)


隨著我國(guó)制造業(yè)整體步入快速發(fā)展期,電氣設(shè)備、大型成套機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械等優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)步入發(fā)展成熟期,單一提供設(shè)備已不能滿足下游用戶需求。因此,萬鴻所屬的傳統(tǒng)設(shè)備提供商們開始采取“設(shè)備+綜合解決方案”的多元化手段提高主營(yíng)業(yè)績(jī)。同時(shí),一些龍頭企業(yè)還將智能化手段融入其中,從而在裝備制造業(yè)形成了“從傳統(tǒng)設(shè)備提供商”到“多元智能化系統(tǒng)解決方案提供商”的戰(zhàn)略發(fā)展方向。


但在引進(jìn)數(shù)字智能化管理模式之前,傳統(tǒng)的裝備制造企業(yè)往往存在以下管理難題:


1、客戶體量比較大,客戶繁多,但無法清晰多維度地定位客戶貢獻(xiàn),分級(jí)經(jīng)營(yíng)。不清楚目前給公司高利潤(rùn)的有哪些客戶?哪些是VIP客戶,哪些客戶潛力沒有挖掘?


2、沒有數(shù)據(jù)支撐,企業(yè)無法得知員工手中留存客戶的具體數(shù)量,無法統(tǒng)計(jì)客戶占比多少?新增量多少?也不知道客戶合作階段分布等。


3、銷售人員很多,但如何客觀公正分析評(píng)定員工月度、季度、年度績(jī)效成為管理問題之一。但由于企業(yè)內(nèi)部數(shù)字化程度較低,缺乏具體數(shù)據(jù)來匯總分析每個(gè)員工的銷售過程化指標(biāo)。




紅圈解決方案


1、客戶分級(jí)經(jīng)營(yíng)管理


紅圈CRM工程項(xiàng)目管理軟件通過數(shù)據(jù)歸集,自動(dòng)生成可視化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表,能夠幫助企業(yè)直觀掌握每家客戶的合同累計(jì)金額、發(fā)貨金額、客戶毛利、噸毛利等數(shù)據(jù)。


2、員工銷售過程精細(xì)化管理


紅圈CRM工程項(xiàng)目管理軟件在數(shù)據(jù)歸集的基礎(chǔ)上,幫助企業(yè)進(jìn)行銷售過程化分析。能夠詳細(xì)了解每個(gè)員工的銷售過程化數(shù)據(jù)指標(biāo)(留存客戶數(shù)、新增客戶數(shù)、拜訪客戶數(shù)、詢價(jià)客戶數(shù)、報(bào)價(jià)客戶數(shù)、合同數(shù)、噸毛利等),從而判斷哪些員工努力,哪些員工需要鞭策,哪些員工需要激勵(lì),形成銷售過程精細(xì)化管理。


3、人員工作效能分析


通過CRM工程項(xiàng)目管理軟件,能夠?qū)崟r(shí)掌握員工手中留存客戶數(shù)(終端客戶、貿(mào)易商)并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,同時(shí),能夠看到客戶分級(jí)情況、月度新增情況、客戶合作階段分布等具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。




方案效果


1、通過系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)經(jīng)營(yíng)管理,了解公司年度每一筆合同、發(fā)貨、毛利、噸毛利明細(xì)。


2、掌握員工手中的每一家客戶詳情,同時(shí)根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行員工的績(jī)效分析,達(dá)到銷售過程精細(xì)化管理的目的。


3、細(xì)掌握每個(gè)員工手中的客戶數(shù)據(jù),自動(dòng)生成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表,分析員工工作效能。


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