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  • 企業(yè)名稱
    鹽城頂益食品有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    數(shù)據(jù)報(bào)表/客戶管理/溝通協(xié)同/拜訪巡店/定位軌跡
  • 產(chǎn)品
    紅圈營(yíng)銷+

企業(yè)簡(jiǎn)介

鹽城頂益食品有限公司創(chuàng)始于1999年,是一家生產(chǎn)各類攪打奶油、巧克力、果膏、果餡等烘焙原料的現(xiàn)代化企業(yè)。

公司以科技為先導(dǎo),致力于改革創(chuàng)新。是中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)植脂奶油研究所落戶單位,與華南理工大學(xué)、江南大學(xué)等知名高校合作,組建了江蘇省省級(jí)博士后工作站,在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)出先進(jìn)獨(dú)特、富有個(gè)性的低糖高乳脂含量奶油。成功推出“頂益”、“藍(lán)寶石”總脂肪含20%乳脂奶油,“頂益甜爽”、“藍(lán)寶石”、“凝瑞”、“超品”、“瑞派”、“綠生”等系列奶油,“瑪?shù)佘健迸魄煽肆σ约啊绊斠妗迸乒嗟犬a(chǎn)品。

公司通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、出口食品衛(wèi)生注冊(cè)證和清真潔食認(rèn)證。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各省、市,出口東南亞、中亞、東歐等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),銷售團(tuán)隊(duì)有狼性至關(guān)重要,所以公司對(duì)能提高銷售人員主觀能動(dòng)性的紅圈營(yíng)銷非常認(rèn)可。

——運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐任杰


  • 管理挑戰(zhàn)

    無(wú)法有效確認(rèn)業(yè)務(wù)人員的工作效率

    一線市場(chǎng)信息收集滯后

    終端店主信息收集等個(gè)性化需求

  • 解決方案

    行動(dòng)軌跡讓公司了解業(yè)務(wù)人員每天都去了哪兒,客戶拜訪全程記錄業(yè)務(wù)員的具體工作內(nèi)容

    產(chǎn)品陳列、促銷活動(dòng)等圖片拍照后實(shí)時(shí)上傳

    根據(jù)業(yè)務(wù)需求配置個(gè)性化功能模塊

  • 效果

    業(yè)務(wù)人員工作自覺(jué)性提高

    公司及時(shí)、準(zhǔn)確了解產(chǎn)品及競(jìng)品在一線市場(chǎng)的表現(xiàn)

    高效滿足了企業(yè)的個(gè)性業(yè)務(wù)需求

使用情況詳述:


1、高效管理分散在全國(guó)各地的銷售團(tuán)隊(duì)

頂益食品在在全國(guó)各省建立了龐大的銷售渠道,僅省級(jí)及以上代理商就有六七百家,包括連鎖蛋糕房、咖啡店、西點(diǎn)房、烘焙會(huì)所、冷飲店等在內(nèi)的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó),還出口到了東南亞、中亞、東歐等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與完善的渠道建設(shè)相對(duì)應(yīng)的是,頂益食品在全國(guó)各地?fù)碛?4家分支機(jī)構(gòu),銷售人員遍及全國(guó)。

使用紅圈營(yíng)銷以前,除了總部的銷售人員,其他地區(qū)銷售人員的日常工作考核都是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)完成,管理相對(duì)來(lái)說(shuō)比較粗放,總部無(wú)法掌握到一線員工的實(shí)際工作情況。使用了紅圈營(yíng)銷以后,系統(tǒng)會(huì)記錄所有銷售人員的行動(dòng)軌跡,他們每天去了哪兒、拜訪了哪些門(mén)店、做了什么工作,公司都能一清二楚。


2、及時(shí)了解一線市場(chǎng)信息

在拜訪門(mén)店時(shí),公司要求銷售人員除了拍下門(mén)頭、店堂、產(chǎn)品陳列等照片,還要拍下一些做的漂亮的蛋糕樣式和其他廠家的營(yíng)銷活動(dòng)的照片,紅圈營(yíng)銷也根據(jù)這一需求做了相關(guān)配置。此前銷售人員對(duì)這些信息的收集比較雜亂,整理起來(lái)比較麻煩,提交給公司的時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng),使用了紅圈營(yíng)銷以后,所有信息都是實(shí)時(shí)提交和上傳,公司能在第一時(shí)間了解到終端市場(chǎng)的情況。


3、配置化功能模塊滿足個(gè)性業(yè)務(wù)需求

和很多公司一樣,頂益食品對(duì)于紅圈營(yíng)銷可配置化的解決方案也高度認(rèn)可。公司對(duì)客情關(guān)系非常重視,要求銷售人員在拜訪門(mén)店時(shí)做好店主的信息收集工作,包括店主的興趣愛(ài)好、性格、穿著習(xí)慣等,基于這一需求,紅圈營(yíng)為在客戶拜訪功能里加上了“拜訪對(duì)象”這一模塊。

和很多公司一樣,頂益食品對(duì)于紅圈營(yíng)銷可配置化的解決方案也高度認(rèn)可。公司對(duì)客情關(guān)系非常重視,要求銷售人員在拜訪門(mén)店時(shí)做好店主的信息收集工作,包括店主的興趣愛(ài)好、性格、穿著習(xí)慣等,基于這一需求,紅圈營(yíng)為在客戶拜訪功能里加上了“拜訪對(duì)象”這一模塊。

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    收集真實(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)

    冠生園旗下每種產(chǎn)品的陳列面、陳列價(jià)格、臨期貨和新鮮貨的數(shù)量等都可以通過(guò)手機(jī)提交。在提交數(shù)據(jù)的同時(shí),通過(guò)拍照上傳所在門(mén)店的門(mén)頭以及產(chǎn)品陳列的照片,保證了數(shù)據(jù)采集的真實(shí)性。

    200-500人 工作日?qǐng)?bào)/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡/數(shù)據(jù)報(bào)表 紅圈營(yíng)銷
    1. 耐用消費(fèi)品
    2. 小綿羊家紡

    紅圈營(yíng)銷助力客戶拜訪數(shù)量和質(zhì)量大幅提升

    使用紅圈營(yíng)銷以后,銷售人員的客戶拜訪數(shù)量有了明顯提升,工作效率也有了很大提高。

    200-500人 成本管理/投標(biāo)管理/工作日?qǐng)?bào)/溝通協(xié)同/工作日程 紅圈工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
    1. 快消/泛快消
    2. 好麗友

    紅圈營(yíng)銷助力門(mén)店拜訪量數(shù)倍提升

    使用了紅圈營(yíng)銷以后,業(yè)務(wù)代表的整體門(mén)店拜訪量有明顯提升,以前每天拜訪幾十家,現(xiàn)在每天拜訪門(mén)店數(shù)量超過(guò)250家。

    100-200人 工作日?qǐng)?bào)/工作日程/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報(bào)表 紅圈營(yíng)銷

以客戶為中心,用更專業(yè)的數(shù)據(jù)智能解決方案,
讓銷售管理更簡(jiǎn)單,讓項(xiàng)目管理更高效,讓客戶更滿意!

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