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啤酒大鱷如何決勝新疆市場?
終端是所有快消企業(yè)的生命線,只有把終端維護(hù)好了,才能有好的銷售業(yè)績。紅圈營銷幫助我們實(shí)現(xiàn)了對終端的精細(xì)化管理,以及對銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理,對快消企業(yè)來說,紅圈營銷是非常適用的工具。
紅圈營銷讓業(yè)務(wù)人員在八小時(shí)工作時(shí)間內(nèi)有效開展工作,員工的努力公司領(lǐng)導(dǎo)都看得到。
成都國釀食品股份有限公司,歷史溯源可至清咸豐年間,前身由醬園手工作坊發(fā)展而來。20世紀(jì)50年代,在成都市商業(yè)二局的領(lǐng)導(dǎo)下,公私合營建立了5個(gè)釀造廠,80年代初合并成立了成都市釀造公司,是成都市政府的“菜籃子”工程。隨著成都市政規(guī)劃,90年代又陸續(xù)搬遷至郫縣犀浦。2001年改制成立了成都市大王釀造食品有限公司。后經(jīng)新都區(qū)政府招商引資,于2008年創(chuàng)立具有獨(dú)立法人資格的成都國釀食品股份有限公司,承繼發(fā)揚(yáng)大王公司旗下品牌,落戶新都泡菜園區(qū)。
公司占地140畝,總投資3.8億元,建設(shè)規(guī)模高。新廠建成,實(shí)現(xiàn)了廠房現(xiàn)代化、設(shè)備智能化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,年產(chǎn)可達(dá)10萬噸以上,是西南地區(qū)集科研、生產(chǎn)、銷售為一體綜合性、專業(yè)化調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)。
公司擁有“大王”、“太和”、“海會(huì)寺”、“蜀香”四大知名品牌,主要生產(chǎn)、銷售“大王牌”醬油、食醋;“太和牌”豆豉;“海會(huì)寺牌”豆腐乳;“蜀香牌”香腸、醬臘肉調(diào)料、甜面醬、面調(diào)料、川菜調(diào)料及“錦橋牌”香腸、臘肉調(diào)料等系列調(diào)味品。
公司被評(píng)為國家高新技術(shù)企業(yè)、四川省龍頭企業(yè)、省級(jí)技術(shù)中心、四川省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范試點(diǎn)企業(yè)、擁有中國十大調(diào)味品專家、四川省行業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人1名,多名高級(jí)工程師和國家級(jí)評(píng)委,擁有多項(xiàng)國家專利(專利號(hào):ZL 2009 2 0242576.3/ZL 2009 2 0242560.2/ZL 2013 1 0143187.6等),并通過ISO9000、ISO22000體系認(rèn)證。
我們用事實(shí)、用數(shù)據(jù)說話,讓大家反思工作中存在的問題,想明白工作到底要怎么做。
——市場部總監(jiān)蔣騰
不了解業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作情況
工作規(guī)劃內(nèi)容籠統(tǒng),目標(biāo)不明確
區(qū)域銷售結(jié)果分析無數(shù)據(jù)支撐
工作軌跡和工作內(nèi)容全程記錄
配置個(gè)性化功能模塊
結(jié)合業(yè)績數(shù)據(jù)和員工工作數(shù)據(jù)對市場進(jìn)行判斷
員工每天的工作情況一目了然,公司能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo)
每天工作結(jié)束制定第二天工作簡要計(jì)劃,提升工作效率
有針對性的改善區(qū)域市場銷售情況
使用情況詳述:
1、發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,提高八小時(shí)內(nèi)工作質(zhì)量
很多快消企業(yè)重視商超的產(chǎn)品陳列,往往會(huì)忽略零售店理貨員的工作情況,我們公司之前也一樣。連鎖店、零售店的理貨員都是些大姐,很多人在公司做了好幾年,公司對她們比較信任,每周收一次周工作匯報(bào),每周二早上開個(gè)會(huì),溝通走訪門店的情況和終端的表現(xiàn),她們平時(shí)工作怎么樣,公司基本不管。要不是后來用了紅圈營銷,公司到現(xiàn)在都發(fā)現(xiàn)不了她們工作中的問題。
偶然的一個(gè)機(jī)會(huì),我們看一位大姐的行動(dòng)軌跡,發(fā)現(xiàn)她基本每天早上八點(diǎn)半從家里出發(fā)(公司規(guī)定八點(diǎn)半要在終端門店),十一點(diǎn)半就到家了,下午基本不外出,外出也很少去終端。后來公司調(diào)出來她們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軌跡記錄,發(fā)現(xiàn)幾乎所有人都是這樣的工作狀態(tài),這太可怕了!公司跟她們進(jìn)行了溝通,考慮到她們的實(shí)際情況,調(diào)整了終端拜訪的線路、數(shù)量和時(shí)間,現(xiàn)在理貨員大姐們的工作效率有了明顯提升。
2、提前制定工作計(jì)劃,讓工作更高效
以前業(yè)務(wù)人員做工作計(jì)劃都是月度計(jì)劃、周計(jì)劃,內(nèi)容太籠統(tǒng),目標(biāo)不明確。公司希望員工在一天工作結(jié)束的時(shí)候思考明天要做什么,根據(jù)我們的需求,紅圈營銷為我們配置了一個(gè)“明日工作簡要工作計(jì)劃”,業(yè)務(wù)員每天簽退的時(shí)候簡單規(guī)劃第二天的工作安排,這樣一來工作就變得更加高效。
3、用數(shù)據(jù)科學(xué)判斷市場,助推業(yè)績增長
雖然近幾年公司的整體銷售業(yè)績每年都在增長,但不排除部分區(qū)域出現(xiàn)銷量下滑的現(xiàn)象,這時(shí)候業(yè)務(wù)員往往會(huì)有很多借口,諸如庫存很大、經(jīng)銷商不配合、行業(yè)不好做等等,真的是因?yàn)檫@些因素嗎?還是人為原因?公司其實(shí)沒辦法做出準(zhǔn)確判斷。
用了紅圈營銷,公司就有了一個(gè)判斷的依據(jù),如果紅圈顯示業(yè)務(wù)員每天都按照公司要求去鋪市、巡店、做促銷,那就說明當(dāng)?shù)厥袌龃_實(shí)存在一定困難。通過紅圈營銷,公司可以提前規(guī)避個(gè)人因素造成的業(yè)績不理想,如果等到銷量下滑、經(jīng)銷商抱怨的時(shí)候再去找原因,那時(shí)候已經(jīng)晚了。
終端是所有快消企業(yè)的生命線,只有把終端維護(hù)好了,才能有好的銷售業(yè)績。紅圈營銷幫助我們實(shí)現(xiàn)了對終端的精細(xì)化管理,以及對銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理,對快消企業(yè)來說,紅圈營銷是非常適用的工具。
使用紅圈營銷以后,銷售人員的客戶拜訪數(shù)量有了明顯提升,工作效率也有了很大提高。
從北京走向華北乃至全國市場,紅圈營銷幫助并見證了公司的成長。
關(guān)于近期有不法分子冒充我公司實(shí)施詐騙活動(dòng)的公示函
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