廣州市澳洋實業(yè)有限公司是一家集科研開發(fā)、種苗繁育、飼料生產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工銷售和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。是廣州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、廣東省重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

公司設(shè)立澳洋飼料有限公司、澳洋水產(chǎn)有限公司和水產(chǎn)養(yǎng)殖分公司，具有現(xiàn)代化的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)及水產(chǎn)冷凍加工生產(chǎn)設(shè)備和廠房，有通過國家無公害產(chǎn)地認(rèn)證養(yǎng)殖基地，國家羅非魚澳洋彩鯛標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)和國家農(nóng)業(yè)部健康養(yǎng)殖示范基地。

澳洋飼料采用純天然原料，配方獨特，安全質(zhì)優(yōu)，在全國飼料行業(yè)首批通過HACCP飼料食品安全體系認(rèn)證，研制生產(chǎn)的“粵盛豐牌” 飼料獲得了廣州市著名商標(biāo)，羅非魚和叉尾魚配合飼料獲廣東省名牌產(chǎn)品；中國飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品和首批中國飼料認(rèn)證產(chǎn)品等殊榮。

澳洋飼料以科技為依托，以市場為導(dǎo)向，為廣大養(yǎng)殖戶提供羅非魚、草魚、生魚、叉尾魚、黃顙魚、羅氏蝦等質(zhì)優(yōu)安全的八個系列100多個品種水產(chǎn)飼料。

使用情況詳述：

1、維系良好的客情關(guān)系，提升市場份額

珠三角市場是中國水產(chǎn)飼料市場競爭最激烈的地區(qū)，要想在市場上長久發(fā)展，就一定要重視客情關(guān)系的維護(hù)，而這需要業(yè)務(wù)人員積極出去跑市場的。銷售有個631法則：銷售業(yè)績里面有60%的份額靠拜訪量，30%的份額靠銷售技巧，10%的份額靠運氣。

但是業(yè)務(wù)員每天都在外面跑，每月初才回公司一次做工作匯報，公司掌握不了他們的行蹤，不知道他們的客情關(guān)系維護(hù)的到底怎么樣，只能是看業(yè)績。光看業(yè)績，不了解過程，分辨不出來員工的敬業(yè)度、勤奮度到底如何，也不能從根本上發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題。

使用紅圈營銷以后，業(yè)務(wù)人員每天在手機(jī)上考勤、提交工作日報和拜訪記錄，他們每天去了哪兒、拜訪了哪些客戶、在客戶那具體做了什么，公司都能知道得一清二楚。

2、通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題

紅圈營銷能夠自動生成關(guān)鍵數(shù)據(jù)報表，每個業(yè)務(wù)員的拜訪量有多少、當(dāng)月的出勤情況如何、客戶每個月被拜訪的頻次有多少，都有清楚的數(shù)據(jù)分析。月初開會時，我們會導(dǎo)出來每個業(yè)務(wù)員的考勤、拜訪和日報報表，結(jié)合當(dāng)月的銷售業(yè)績做對比分析。

如果業(yè)務(wù)員當(dāng)月超額完成任務(wù)，我們會找出好的方式方法。比如說，我們有一個年輕的業(yè)務(wù)員，特別有干勁，跑客戶比其他人勤快。他有一個客戶，每個月的成交額都是他負(fù)責(zé)的所有客戶里最大的，我們看他的客戶拜訪數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這個客戶他去的最勤，每隔三四天就去一次，這就說明，這個客戶是他要持續(xù)重點關(guān)注的，也說明了拜訪量和成交量是正向推動的關(guān)系，只有多跑客戶才能出業(yè)績。

那如果業(yè)務(wù)員沒達(dá)到月初定下的業(yè)績目標(biāo)，我們可以綜合分析各個報表，從中找出原因，如果客戶跑的很勤快，但是業(yè)績上不來，那可能就是市場或者客戶方面的原因，我們就可以有針對性地解決問題。