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啤酒大鱷如何決勝新疆市場(chǎng)?
終端是所有快消企業(yè)的生命線,只有把終端維護(hù)好了,才能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。紅圈營(yíng)銷(xiāo)幫助我們實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端的精細(xì)化管理,以及對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理,對(duì)快消企業(yè)來(lái)說(shuō),紅圈營(yíng)銷(xiāo)是非常適用的工具。
紅圈營(yíng)銷(xiāo)幫助我們制定了統(tǒng)一規(guī)范的工作標(biāo)準(zhǔn),讓產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)、培訓(xùn)等工作有據(jù)可依,極大地提高了工作效率,降低了管理成本。
東莞市東盼食品有限公司成立于2014年,是東誠(chéng)集團(tuán)旗下子公司,座落于東莞市茶山鎮(zhèn)增埗盧屋東誠(chéng)慧美科技園。
公司主要經(jīng)營(yíng)自有品牌休閑食品,并代理多種休閑食品和日化百貨,主要客戶包括華南區(qū)域沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、易初蓮花、東莞嘉榮、天和等零售連鎖超市系統(tǒng)及東莞區(qū)流通渠道。
如何全面掌握客戶信息
如何讓產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)等工作達(dá)到公司預(yù)期效果
如何及時(shí)了解競(jìng)品信息
客戶管理功能模塊,清楚掌握客戶的資料、位置、動(dòng)態(tài)等信息
根據(jù)業(yè)務(wù)需求配置相關(guān)功能模塊,統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)及流程
根據(jù)業(yè)務(wù)需求配置出競(jìng)品信息功能模塊
客戶信息沉淀成公司資產(chǎn)
提高產(chǎn)品陳列及促銷(xiāo)活動(dòng)的效果
及時(shí)了解競(jìng)品信息,了解市場(chǎng)變化
使用情況詳述:
1、客戶信息成為公司資產(chǎn)
之前公司的客戶信息主要掌握在業(yè)務(wù)員手里,公司無(wú)法了解客戶的詳細(xì)情況,一旦業(yè)務(wù)人員離職,很有可能帶走公司花費(fèi)大量心血經(jīng)營(yíng)的客戶,不僅如此,由于公司不了解客戶之前的工作動(dòng)態(tài),新員工上手后,往往會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間去重新跟進(jìn)和梳理客戶關(guān)系,使工作效率大大降低。
通過(guò)紅圈營(yíng)銷(xiāo)的客戶管理功能,業(yè)務(wù)人員收集到的客戶信息實(shí)時(shí)上傳至公司平臺(tái),所有客戶信息都沉淀為公司資產(chǎn),并不僅如此,客戶的位置能夠在地圖上得到清楚的標(biāo)注,業(yè)務(wù)人員能對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理,業(yè)務(wù)人員圍繞該客戶的所有銷(xiāo)售動(dòng)作均會(huì)保存在客戶動(dòng)態(tài)中,方便了業(yè)務(wù)人員高效開(kāi)展工作,也便于公司隨時(shí)查看客戶資料,了解客戶動(dòng)態(tài),做到有的放矢。
2、規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于快消廠商而言,優(yōu)秀的產(chǎn)品陳列及促銷(xiāo)是有效提高產(chǎn)品知名度及銷(xiāo)量的重要方式,在陳列及促銷(xiāo)中,往往存在以下問(wèn)題:產(chǎn)品陳列及促銷(xiāo)效果有業(yè)務(wù)員一手把控,公司只能靠督導(dǎo)監(jiān)督;業(yè)務(wù)人員水平有高有低,陳列及促銷(xiāo)效果不一定能達(dá)到公司預(yù)期。
紅圈營(yíng)銷(xiāo)靈活的配置功能解決了這個(gè)問(wèn)題,針對(duì)促銷(xiāo)及陳列過(guò)程中的每一個(gè)步驟配置出相應(yīng)的管理模塊,例如通過(guò)陳列模塊,讓業(yè)務(wù)員及時(shí)上傳陳列效果,公司能夠及時(shí)查看及追溯,使陳列達(dá)到預(yù)期效果;通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)功能模塊,業(yè)務(wù)員按照標(biāo)準(zhǔn)工作流程開(kāi)展促銷(xiāo)工作,使公司能夠及時(shí)促銷(xiāo)的實(shí)際執(zhí)行情況,提高促銷(xiāo)效果,降低促銷(xiāo)成本。
除此之外,紅圈營(yíng)銷(xiāo)幫助公司配置出了競(jìng)品信息、店員培訓(xùn)及活動(dòng)指導(dǎo)等功能模塊,幫助公司及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,了解培訓(xùn)活動(dòng)的真實(shí)執(zhí)行情況,對(duì)外及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略,對(duì)內(nèi)提高培訓(xùn)等活動(dòng)的質(zhì)量。
終端是所有快消企業(yè)的生命線,只有把終端維護(hù)好了,才能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。紅圈營(yíng)銷(xiāo)幫助我們實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端的精細(xì)化管理,以及對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理,對(duì)快消企業(yè)來(lái)說(shuō),紅圈營(yíng)銷(xiāo)是非常適用的工具。
使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后,銷(xiāo)售人員的客戶拜訪數(shù)量有了明顯提升,工作效率也有了很大提高。
紅圈營(yíng)銷(xiāo)幫助我們掌握了全面的客戶信息,提高了客戶拜訪的效率和質(zhì)量,帶動(dòng)了訂單量的提升。
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