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紅圈通助力OPPO精耕線下渠道
通過規(guī)范巡店工作流程,紅圈通幫助我們真實(shí)的了解各個(gè)門店的產(chǎn)品陳列和銷售情況等信息,管理好龐大的線下門店體系。
紅圈營(yíng)銷幫助我們很好的維護(hù)了銷售渠道,提高了對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的了解程度和反應(yīng)速度。
杭州駿盛車業(yè)有限公司創(chuàng)建于1993年,經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng),現(xiàn)已成為華東地區(qū)最大的電動(dòng)車、自行車等非機(jī)動(dòng)非機(jī)動(dòng)車零配件供應(yīng)商,也是全國(guó)行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的龍頭企業(yè)之一。
公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),于2001年開拓國(guó)外市場(chǎng)來(lái),產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南美、中東、非洲及東歐市場(chǎng)。
紅圈營(yíng)銷幫助我們和分銷商、終端客戶形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作,提升了我們對(duì)市場(chǎng)的了解和反應(yīng)速度,是一款非常有效的銷售管理工具,靈活、便捷、高效。
——董事長(zhǎng)佟駿
如何管理好2000多家銷售終端
用電腦采集和提交市場(chǎng)信息,時(shí)效性差,格式不統(tǒng)一
終端信息和工作動(dòng)態(tài)完整記錄
配置出標(biāo)準(zhǔn)化的“日工作匯報(bào)”功能模塊,后臺(tái)自動(dòng)生成相關(guān)報(bào)表
全面掌握終端信息,和分銷商、終端建立長(zhǎng)期和合作關(guān)系
每日提交工作報(bào)告,對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度加快
使用情況詳述:
1、維護(hù)良好的終端關(guān)系,持續(xù)市場(chǎng)占有率第一
渠道可謂是企業(yè)的生命線,尤其是在目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下,銷售渠道的拓展和維護(hù)成為企業(yè)致勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在渠道建設(shè)上,我們花了不少心思,目前包括整車工廠、維修終端、配件零售商店等在內(nèi)的客戶已達(dá)兩千多家,在浙江地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到55%。而在對(duì)銷售渠道的維護(hù)上,我們投入了更多精力。
我們認(rèn)為,銷售渠道的成功,關(guān)鍵在于‘“人”,誰(shuí)掌握了最全面的客戶信息,誰(shuí)最大程度地了解客戶的需求,誰(shuí)就能最先把客戶需要的產(chǎn)品送到他們手中,因此公司要求業(yè)務(wù)員到各個(gè)地區(qū)“蹲點(diǎn)”,跟著分銷商老板跑終端,系統(tǒng)地收集客戶資料。
根據(jù)我們的需求,紅圈營(yíng)銷配置出了個(gè)性化的功能模塊,包括終端客戶的門店面積、周邊設(shè)施、老板的老家、生日、個(gè)人興趣愛好等在內(nèi)的信息,業(yè)務(wù)員都能在手機(jī)上輕松錄入,所有信息都會(huì)同步到后臺(tái)端并自動(dòng)生成客戶列表。不僅如此,紅圈營(yíng)銷還能夠在地圖上清晰標(biāo)注客戶所在的位置,讓公司對(duì)客戶分布情況有最直觀的了解,科學(xué)制定制定拜訪計(jì)劃以及出差期間的工作安排計(jì)劃等。因?yàn)檎莆樟朔浅T敱M的資料,業(yè)務(wù)員和客戶之前的溝通非常順暢,公司也得以和分銷商、終端客戶形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。
2、更加及時(shí)、準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)變化
我們認(rèn)為,一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)不能只關(guān)注訂單,應(yīng)該學(xué)會(huì)了解和分析市場(chǎng)動(dòng)向,比如公司產(chǎn)品占多少市場(chǎng)份額,客戶的滿意度如何,對(duì)價(jià)格、質(zhì)量等有什么意見或建議,對(duì)售后服務(wù)有什么要求,競(jìng)品的銷售情況如何等等。
以前公司通過電腦來(lái)手機(jī)和提交市場(chǎng)相關(guān)信息,公司給每個(gè)業(yè)務(wù)員配備一臺(tái)電腦,要求他們每星期提交一次市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告,這種形式時(shí)效性相對(duì)滯后,而且每個(gè)人提交的內(nèi)容和格式都不盡相同,查看和整理很不方便。
紅圈營(yíng)銷為我們配置了標(biāo)準(zhǔn)化的“日工作匯報(bào)”表,業(yè)務(wù)員在拜訪完客戶后可以及時(shí)提交相關(guān)信息,后臺(tái)端還會(huì)自動(dòng)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,節(jié)省了很多工作量,極大地提升了工作效率。由于接收?qǐng)?bào)告的時(shí)間從每周縮短至每日,公司對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的掌握更加快速,反應(yīng)速度也有了很大提升。
通過規(guī)范巡店工作流程,紅圈通幫助我們真實(shí)的了解各個(gè)門店的產(chǎn)品陳列和銷售情況等信息,管理好龐大的線下門店體系。
紅圈營(yíng)銷督促員工盡職盡責(zé)地完成銀行自助設(shè)備的巡檢、維修等日常工作,提高客戶對(duì)我們服務(wù)的滿意度。
使用紅圈后,業(yè)務(wù)人員的工作態(tài)度更加積極,客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量有了明顯提升。
關(guān)于近期有不法分子冒充我公司實(shí)施詐騙活動(dòng)的公示函
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