為什么CRM客戶管理系統(tǒng)得不到銷(xiāo)售的認(rèn)可?
作者: 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間:2019-11-26
CRM客戶管理系統(tǒng)在市場(chǎng)上越來(lái)越深入各行各業(yè)中,有很多的企業(yè)管理者在花了精力和時(shí)間金錢(qián),但是引進(jìn)的CRM系統(tǒng)在公司反響平平,使用率不高,甚至完全不用的情況也是存在于個(gè)別員工身上。
CRM系統(tǒng)可以本可以幫助銷(xiāo)售員規(guī)范管理客戶、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),有效的縮短了銷(xiāo)售周期,但是為什么得不到員工認(rèn)可呢?
1:老板管理層意識(shí)淡薄。
引進(jìn)CRM系統(tǒng)僅僅是順應(yīng)時(shí)代,大家都在用CRM系統(tǒng),于是我也買(mǎi)一套系統(tǒng),至于系統(tǒng)用得如何,老板不再關(guān)心,老板作為決策者一定要重視,管理層要監(jiān)督起來(lái),帶頭使用。員工不一定會(huì)做安排的工作,但是一定會(huì)做要檢查的工作。決策者經(jīng)常檢查、管理者經(jīng)常督促,可以快速的讓CRM使用習(xí)慣融入到企業(yè)的文化中。
2:第一次用CRM不習(xí)慣。
很大一部分的員工從沒(méi)有用過(guò)CRM,操作起來(lái)覺(jué)得麻煩不習(xí)慣,一直堅(jiān)持用表格,排斥系統(tǒng)的多步驟操作。結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,用規(guī)章制度來(lái)規(guī)范員工的工作行為流程,按時(shí)檢查CRM使用情況,并在CRM上積極與員工互動(dòng),讓員工知道決策者管理者隨時(shí)可以關(guān)注他,并在會(huì)議中多說(shuō)多講CRM帶來(lái)的好處和便利。
3:引進(jìn)的系統(tǒng)差,各種BUG問(wèn)題,導(dǎo)致員工抱怨。
系統(tǒng)的前期,一定要試用好,界面的舒適感覺(jué),操作性都要考察好,當(dāng)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題積極與供應(yīng)商聯(lián)系解決優(yōu)化問(wèn)題,指定專人對(duì)接可提高工作效率。
當(dāng)CRM系統(tǒng)融入了企業(yè)文化中,才能發(fā)揮真正的用處,規(guī)范員工的工作流程,結(jié)合規(guī)章制度需要多看多講多檢查。
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