中小企業(yè)為何大多選擇云CRM系統(tǒng)?
作者: 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間:2019-11-22
1. 搭建成本低
中小企業(yè)一般資金有限,難以支付高昂的軟件定制費(fèi)用。同時(shí),本地部署CRM還需要企業(yè)有專(zhuān)屬的服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、IT人員來(lái)管理,無(wú)形之中又增加了成本。但是,隨著云計(jì)算的發(fā)展,云服務(wù)也逐漸普及,云CRM更為中小企業(yè)帶來(lái)了福音,云CRM服務(wù)提供商不僅僅為中小企業(yè)提供存儲(chǔ)設(shè)備進(jìn)行信息存儲(chǔ),還節(jié)省了中小企業(yè)雇傭IT管理人員的開(kāi)支。同時(shí),云CRM通常按年付費(fèi),中小企業(yè)也有足夠的資金預(yù)算購(gòu)買(mǎi)使用。
2. 管理客戶信息
大部分中小企業(yè)對(duì)客戶信息的管理,仍然使用Excel居多。在客戶量少、銷(xiāo)售人員少的情況下,Excel可以完成一些數(shù)據(jù)記錄和分析的工作。但是,隨著客戶數(shù)量的增長(zhǎng)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的壯大,使用Excel的維護(hù)成本會(huì)越來(lái)越高。所有的數(shù)據(jù)依靠人工輸入和管理的情況下,極容易出現(xiàn)錯(cuò)誤與丟失,而且無(wú)法進(jìn)行多維度的分析。對(duì)于客戶的管理,也極容易出現(xiàn)跟進(jìn)不及時(shí)、客戶重復(fù)等問(wèn)題,客戶價(jià)值更是只能憑臆想。CRM支持對(duì)所有的客戶進(jìn)行分類(lèi)和打標(biāo)簽,也支持跟進(jìn)提醒等,智能CRM還支持線索價(jià)值的排序,讓銷(xiāo)售可以直觀看到哪些客戶需要在哪些時(shí)間跟進(jìn),及時(shí)跟進(jìn)高價(jià)值客戶。
3. 規(guī)范銷(xiāo)售流程
實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售流程的規(guī)范化是銷(xiāo)售管理的第一步。數(shù)據(jù)顯示:銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),只有2%的概率能夠?qū)崿F(xiàn)一次成功。也就意味著,銷(xiāo)售人員要想成功售賣(mài)產(chǎn)品,需要與客戶溝通多次。CRM通過(guò)科學(xué)的工作流引擎,讓銷(xiāo)售人員有目的、有步驟的向客戶進(jìn)行溝通,進(jìn)而提高銷(xiāo)售人員的成單率。
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