CRM對企業(yè)的實際價值
近些年,企業(yè)對客戶關系越來越看重,而隨著信息技術(shù)飛速發(fā)展,更多的企業(yè)使用CRM客戶關系管理系統(tǒng)快速轉(zhuǎn)型,優(yōu)化企業(yè)資源,提高效率。今天我們就來看看客戶管理系統(tǒng),能給企業(yè)帶來哪些實際價值?
一、使企業(yè)獲得更多的收入
企業(yè)注重客戶的需求,與客戶建立聯(lián)系,針對不同客戶提供個性化服務,提高客戶的滿意度,加快業(yè)務推進,促進客戶轉(zhuǎn)化。
忠誠客戶會重復購買,并且對價格的敏感程度低的,會推薦其他人來購買,從而帶來源源不斷的利潤。所以,讓企業(yè)與客戶實現(xiàn)深入的合作,才能收獲更多的客戶價值。
客戶管理系統(tǒng)通過整合多種溝通渠道,拉近了與客戶的溝通距離,更有移動版CRM,滿足銷售團隊隨時隨地與客戶進行交流跟進,為企業(yè)帶來更高的投入回報。
二、降低企業(yè)的經(jīng)營成本
研究表明:每增加5%的客戶保持率將是客戶凈現(xiàn)值增加35%~95%,從而導致公司利潤大幅度增加,其增加的幅度依行業(yè)不同而不同。而尋找一個新的客戶所花費的是維護一個老客戶成本的2~6倍,所以,留住老客戶是企業(yè)較具有性價比的選擇,讓老客戶帶來新客戶,比直接投入大成本宣傳吸引新客戶,更能在一定程度降低企業(yè)的經(jīng)營投入比。
客戶管理系統(tǒng)通過滿意服務和客戶忠誠計劃維系企業(yè)的現(xiàn)有客戶并通過老客戶的口碑效應擴大企業(yè)影響、提升企業(yè)形象、吸引新客戶,大大降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。此外運用CRM系統(tǒng)運維顧客關系管理可以提升銷售的工作效率,為企業(yè)減少了經(jīng)營成本。
三、為企業(yè)提升競爭優(yōu)勢
客戶的角逐是企業(yè)之間竟爭的根本原因,哪個企業(yè)能夠爭得到市揚里較多的客戶,誰就能夠站穩(wěn)腳跟。
客戶管理系統(tǒng)是企業(yè)競爭客戶的利器,它既節(jié)約成本又提高收入,從而提高企業(yè)的利潤。CRM關注與客戶建立長期關系,一旦企業(yè)與客戶建立了長期持久的關系,那么企業(yè)就具有了可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
總的來說,客戶關系管理系統(tǒng)的有效實施就是在幫助企業(yè)開源節(jié)流,大大增強企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境中的競爭優(yōu)勢,從而獲得更多的經(jīng)濟效益。
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