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CRM如何提高客戶滿意度

作者: 來源: 時(shí)間:2019-08-02

     若說提高客戶的盈利水平,是企業(yè)實(shí)施CRM項(xiàng)目的根本目的。那么,提高客戶的滿意度,則是企業(yè)實(shí)施CRM項(xiàng)目的直接目的,提高客戶滿意度就可以增加客戶的訂單數(shù)量,從而提高客戶的盈利水平。為了提高客戶的滿意度,CRM系統(tǒng)從客戶下單開始,直接到結(jié)賬、到售后服務(wù),都提供了非常細(xì)致的服務(wù)。具體的來說,有以下幾個(gè)方面。

是提高客戶的響應(yīng)能力,縮短客戶的等待時(shí)間,給客戶提供一個(gè)友好的環(huán)境

      讓客戶有“一對(duì)一”服務(wù)的感覺,這就是CRM在設(shè)計(jì)的時(shí)候,所遵循的思路。如當(dāng)客戶打電話來詢問訂單執(zhí)行情況時(shí),在CRM系統(tǒng)中馬上可以根據(jù)客戶的電話號(hào)碼,查詢出該客戶的信息,包括該客戶的下單情況、訂單的執(zhí)行情況等等。當(dāng)客戶詢問某個(gè)訂單的交貨情況時(shí),業(yè)務(wù)人員能夠迅速的給與回復(fù),而不用再讓客戶等待自己去查詢,如此的話,若我們作為客戶,就感覺到這個(gè)業(yè)務(wù)員好像就在為我一個(gè)人服務(wù),對(duì)我的情況了如指掌。從而提高客戶的滿意度。

改善售后服務(wù)體系

       企業(yè)改善售后服務(wù)體系,提高客戶投訴的處理效率,這是企業(yè)提高客戶滿意度的最有效的手段。所以,CRM系統(tǒng)在這方面也是不遺余力。利用CRM系統(tǒng),可以對(duì)客戶的售后服務(wù)進(jìn)行一條龍服務(wù);對(duì)客戶投訴的處理的情況與質(zhì)量進(jìn)行有效的追蹤,從而提高客戶的滿意度。

提高客戶信息的準(zhǔn)確性

      在手工管理的時(shí)候,由于企業(yè)產(chǎn)品比較多,客戶也比較多,所以,這種情況就難免會(huì)出現(xiàn)。而現(xiàn)在在CRM系統(tǒng)的幫助下,企業(yè)每次跟客戶的交流情況,都會(huì)及時(shí)的在系統(tǒng)中記錄下來。如此,當(dāng)客戶下次再詢問產(chǎn)品價(jià)格或者其他信息的時(shí)候,系統(tǒng)就會(huì)顯示上次溝通的信息,如此的話,就可以給客戶提供一致的信息,而不會(huì)發(fā)生這前后矛盾的說法,從而提高客戶的滿意度。


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行業(yè)解讀 2021-02-05
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