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如何用銷售管理軟件提升自己的管理效果?

作者: 來源: 時間:2019-03-20

經(jīng)銷商要記?。簩?a href="http://www.lampower.com.cn/product/pro_detail111.html" target="_blank">銷售管理軟件導入的目的是提升管理效率,核心并不是教會員工如何使用這些軟件功能,而是要從老板到員工思想、流程以及方法上去進行改變。反而軟件功能不是最重要的內(nèi)容。在改革之前老板要考慮下面四個方面的問題:


一、這個管理系統(tǒng)有什么好處?


二、這個管理系統(tǒng)可以為我解決什么樣的問題?


三、這個管理系統(tǒng)要如何運作?


四、如何導入這個管理的系統(tǒng)?


對于這個軟件有什么好處、經(jīng)銷商到底要不要使用這個工具的問題上面已經(jīng)講的很清楚,就不再重復講,而之后的幾個問題,要根據(jù)經(jīng)銷商實際狀況出發(fā),圍繞自身內(nèi)部的問題,重新設計一套在銷售管理軟件技術支撐下的管理方案和流程,設計管理方案,要按照下面四個步驟來去思考:

如何用銷售管理軟件提升自己的管理效果?

1、找到目前核心的問題。


2、分析出現(xiàn)問題的深層原因;


3、通過技術管理手段可以解決掉多少?


4、如何將這些技術管理手段導入到員工日常工作和管理當中去?


當這些問題經(jīng)銷商內(nèi)心都有了初級的框架的時候,再著手去使用也不遲,初期的軟件的使用,常常會遇到兩個問題:


一個是對軟件的功能及后臺不熟悉,使經(jīng)銷商及使用人員有畏難情緒,抵觸和消極造成計劃流產(chǎn)。


二個是打亂了原有的企業(yè)的工作流程,給公司日常運作造成了一定的混亂。


這個兩個問題是很多經(jīng)銷商執(zhí)行不下去的核心原因,從筆者導入的經(jīng)驗來看,方案與流程的落地要分階段進行導入,導入的原則是先易后難,特別是在改變團隊的過程當中,要注意:


先裝滿口袋,再改變腦袋;


先調整態(tài)度,再改變習慣;


先建立標準,再改變市場;


解釋一下:先通過使用簡單的功能,給使用人員及時而又有效的獎勵(小額卻又多的日現(xiàn)金獎),并使使用的人意識到使用這個銷售管理軟件可以增加收入,從而改變對其使用的態(tài)度及習慣。


改變態(tài)度的過程當中要對團隊不斷的灌輸使用后會帶來的好處:增加收入,提高作業(yè)效率,有效的決策和數(shù)據(jù)分析等等,當團隊逐步認可使用的時候,再分階段的導入全部的管理功能。


利用軟件進行終端作業(yè),一定要先設計好可量化,可衡量可評估的標準,這些內(nèi)容都是圍繞市場的有效作業(yè)來去創(chuàng)立。只有有了標準,市場作業(yè)才能夠快速統(tǒng)一的改變。


很多經(jīng)銷商朋友過于著急的導入,往往會事倍功半。導致執(zhí)行不下去。 一般來說銷售管理軟件導入快則三四個月,慢要半年到一年, 方可以慢慢見到成效。


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行業(yè)解讀 2021-02-05
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