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3.1 什么是線索

3.1 什么是線索
線索又稱銷售線索,處于客戶產(chǎn)生機會的最前端,一般由舉辦市場活動、網(wǎng)絡信息、電話咨詢、消費者訪談等多種方式獲得銷售的初級線索,銷售人員通過持續(xù)跟進和推動線索的延伸,到達成熟階段后銷售線索轉(zhuǎn)換為銷售機會,并通過在公司正式立項,銷售人員將其作為銷售機會進行漏斗式管理和推進,經(jīng)過幾個階段的談判、商務、產(chǎn)品和技術(shù)溝通,最終與客戶達成協(xié)議,并正式簽訂合同訂單。