在企業(yè)經(jīng)營規(guī)模逐漸擴張的同時，為了能提升生產(chǎn)和管理水平，通常會需要引入相應的管理系統(tǒng)。但是面對CRM系統(tǒng)或者ERP系統(tǒng)，對其缺少認知，通常會讓企業(yè)手足無措無從下手。那么，CRM和ERP的區(qū)別到底是什么呢？企業(yè)應當怎么做出正確選擇？

一、CRM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)是什么

     CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，是Customer Relationship Management的縮寫，是一種管理企業(yè)與當前和潛在客戶的互動的方法。幫助企業(yè)用于在整個客戶生命周期內(nèi)管理和分析客戶交互和數(shù)據(jù)的實踐，提升盈利能力。同時，CRM系統(tǒng)既是一套管理制度，也是一套軟件和技術(shù)。目標是通過提升客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度來縮減銷售周期和銷售成本、改善客戶服務(wù)關(guān)系并協(xié)助客戶保留并推動銷售增長。

     ERP 是企業(yè)資源計劃(Enterprise Resource Planning )的通稱，是項目流程管理軟件。它是利用由數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)維護的通用數(shù)據(jù)庫，提供核心業(yè)務(wù)流程的集成和不斷更新的視圖。同時集成了規(guī)劃，采辦，庫存，銷售，市場，財務(wù)和人力資源等領(lǐng)域。ERP促進所有項目功能之間的信息流動，并管理與外部利益相關(guān)者的聯(lián)系，促進所有項目功能之間的信息流動，提升企業(yè)核心競爭力具有顯著作用。

二、CRM和ERP的區(qū)別是什么？

      首先，CRM主要目的是以客戶關(guān)系的建立、發(fā)展和維護，而ERP是強調(diào)項目目的是為了能提升整個盈利項目的生產(chǎn)力。其次兩者在關(guān)注對象上有區(qū)別，erp重點關(guān)注是“企業(yè)內(nèi)部資源規(guī)劃”，CRM更多關(guān)注是“市場與客戶”。

      例如，CRM系統(tǒng)通常包含的功能有客戶關(guān)系管理、營銷自動化、銷售自動化、客戶服務(wù)、呼叫中心和知識庫等，功能更多的是指向市場與客戶，用最高的效率對客戶關(guān)系進行發(fā)展和維護；ERP系統(tǒng)經(jīng)常會使用到的功能有會計、項目管理、人力資源、庫存、制造、供應鏈等，體現(xiàn)在對企業(yè)內(nèi)部進行資源整合和管理。

三、企業(yè)應當怎么選擇？

      從CRM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)定義和區(qū)別上來看，一個是“對外”，一個是“對內(nèi)”，正常來說，如果一個企業(yè)需要管理與客戶的交互，并且對銷售業(yè)績提升、銷售人員管理、營銷銷售自動化有需求的，就可以選擇一款合適的CRM系統(tǒng)軟件；相反，如果一個企業(yè)對現(xiàn)有流程存在普遍不滿意的情況，那可能需要新的ERP。總的來說，要按照自身的需求去進行選擇，才能最大化利用資源，提升效率。

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