市場上的crm銷售管理系統(tǒng)哪個好
銷售是企業(yè)生存的基礎(chǔ),是每個老板都關(guān)注的重點。一款好的銷售管理系統(tǒng),能夠高效利用商機線索,帶來源源不斷的效益,防止客戶資源流失,全面提升企業(yè)市場占有率和競爭力,越來越多企業(yè)已經(jīng)意識到上銷售管理軟件的重要性和緊迫性。那么問題來了,你真的了解什么是crm銷售管理系統(tǒng)嗎?到底crm銷售管理系統(tǒng)有哪些呢?市場上的crm銷售管理系統(tǒng)哪個好呢?下面就為大家一一揭曉答案。
一、什么是銷售管理系統(tǒng)?銷售管理系統(tǒng)名詞解釋?
crm銷售管理系統(tǒng)是crm銷售管理軟件的通俗化名稱,是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動、業(yè)務(wù)報告、統(tǒng)計銷售業(yè)績的先進(jìn)工具,適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用,協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù)。主流的crm銷售管理系統(tǒng)品牌和廠商有:紅圈、SAP、Oracle、智邦國際等。
crm銷售管理系統(tǒng)主要功能模塊包括:客戶管理、項目管理、報價管理、客戶策略、銷售自動化、合同管理、采購管理、產(chǎn)品管理、競爭對手、收款計劃、付款計劃、售后管理、費用管理、數(shù)據(jù)導(dǎo)入、報表生成、數(shù)據(jù)分析、公告發(fā)布、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、呼叫中心、系統(tǒng)監(jiān)控等。
雖然同樣都是銷售管理系統(tǒng),但每家廠商產(chǎn)品的功能模塊、應(yīng)用深度、靈活程度、移動支持、費用構(gòu)成等各不相同,所以選型時一定要親自試用和多家對比,才能明白哪款銷售管理系統(tǒng)性價比高,才能哪款銷售管理系統(tǒng)真正適合自己。
二、crm銷售管理系統(tǒng)有哪些?crm銷售管理系統(tǒng)哪個好?
市場上的銷售管理系統(tǒng)可以說是五花八門,舉不勝舉。但銷售、客戶、業(yè)績等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),是每個企業(yè)的核心商業(yè)機密,相信企業(yè)在銷售管理系統(tǒng)選型時,都會充分考慮軟件的專業(yè)性、易用性和安全性等。所以這里重點介紹幾款銷售管理系統(tǒng)品牌排行靠前的產(chǎn)品,每款都經(jīng)過10年以上、幾百萬用戶的市場檢驗。當(dāng)你了解完這些,再看其他同類產(chǎn)品,就會發(fā)現(xiàn)理解起來毫無壓力。
1、紅圈CRM銷售管理系統(tǒng)
紅圈CRM銷售管理系統(tǒng)是基于PaaS平臺構(gòu)建的企業(yè)級銷售管理服務(wù)系統(tǒng),具備高度的靈活擴展能力,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)從線索轉(zhuǎn)化、商機跟進(jìn)到回款管理等銷售全流程的精準(zhǔn)管理,有效支撐企業(yè)的復(fù)雜業(yè)務(wù)需求及業(yè)務(wù)變化;在移動辦公、溝通協(xié)作等方面的能力,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)高效的團(tuán)隊協(xié)作,大幅提升組織效能,更加全面地推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)步。
2、Oracle銷售云
客戶已經(jīng)改變,企業(yè)銷售方式也要相應(yīng)地改變。Oracle銷售云幫助企業(yè)拓展銷售管道,通過簡單便捷的工具、移動化的生產(chǎn)力、基于豐富洞察的協(xié)作式銷售和積極的管道建設(shè),增加銷量和提高效率,并幫銷售代表隨時隨處開展銷售工作。該銷售管理系統(tǒng)提供移動銷售隊伍自動化、銷售績效、銷售分析和預(yù)測、社交協(xié)作等功能。
3、Infor 分銷 (Distribution)軟件
Infor分銷 (Distribution) 軟件建立一個由合適工具組成的武庫來降低企業(yè)成本,提高企業(yè)效率,并幫助企業(yè)做出更好更快的決定。該銷售管理系統(tǒng)的倉庫管理,讓企業(yè)更好地管理倉庫工作流;訂單輸入能夠自動化企業(yè)采購和簡化工作流程;庫存控制可以改進(jìn)倉庫管理,以實現(xiàn)更高的績效;批發(fā)和分銷幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度;服務(wù)管理實現(xiàn)了整個客戶生命周期管理。
4、Sage X3銷售管理
Sage X3銷售管理系統(tǒng)幫助企業(yè)快速輕松地訪問與產(chǎn)品、價目表、折扣和承運人相關(guān)的信息。企業(yè)可以簽發(fā)客戶報價,下訂單,傳遞訂單確認(rèn)函,管理合同,查看并分配庫存中的貨物,以及在開票前管理貨物的調(diào)度和寄售。主要功能包括:產(chǎn)品配置器、選項和變量,價格和折扣,銷售傭金,報價、合同和未結(jié)訂單,多級信用檢查和訂單錄入,訂單備貨、發(fā)貨、包裝和裝運,客戶退貨,開票和催款,存貨查詢和分配等。
5、智邦國際銷售管理系統(tǒng)
智邦國際銷售管理系統(tǒng),根據(jù)銷售型企業(yè)特點和管理需求研發(fā),集成營銷管理、商機線索、客戶資源、銷售跟進(jìn)、銷售報表、庫存管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品管理、發(fā)貨物流、財務(wù)核算、人資管理、團(tuán)隊管理、辦公自動化等功能。系統(tǒng)包含了CRM全部功能,全面整合銷售資源及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),打造客戶集成化、銷售自動化、流程可視化、業(yè)務(wù)一體化的高效管理體系,支持在PC端、手機端、平板端上使用,可與ERP無縫對接,幫助銷售型、貿(mào)易型、自產(chǎn)型、代理型、批發(fā)型、零售型企業(yè)快速縮短銷售周期,獲取更多銷量和利潤。
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近來,“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”成了一個高頻詞,且熱度不斷在增高。業(yè)內(nèi)許多人士都在談?wù)撨@個話題,大有誰不談“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”誰就是個“落伍者”之狀。為便于在相同語境下討論問題,今天我也湊個熱鬧,以“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”為題,談一點粗淺認(rèn)識,就教于同行。
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