CRM助力快消行業(yè)營銷模式轉型
作者: 來源: 時間:2019-08-30
快消企業(yè)為了提高對市場的掌控能力,需要及時掌握渠道庫存與銷量數據、終端銷量與訂單數據等等,并以此來建立數據分析模型,渠道數據的采集和管理是如今絕大部分快速消費品企業(yè)營銷部門最頭痛的問題。所以,部署CRM客戶關系管理系統(tǒng)可以說是快消行業(yè)數字化轉型的“必經之路”。
CRM系統(tǒng)可以設置渠道管理流程,實現對快銷品企業(yè)所有渠道的信息管理。快速銷費品企業(yè)通常會建立較為龐大的營銷管理團隊,在全國市場占有一席之地的快銷品企業(yè)建立了千人以上的營銷團隊也不在少數,企業(yè)需要通過營銷團隊來管理數家經銷商、代理商、重點客戶以及零售終端。如此龐大的營銷體系,不僅帶來了巨額的營銷費用,同時給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系,這些都增加了企業(yè)營銷管理的難度。
對于快消企業(yè)來說,同樣面臨如何管理好渠道數據,如何管理銷售代表,如何做好終端管理,如何控制好費用,如何管理好渠道,如何做好銷售預測管理等等難題,都這些都關系到企業(yè)的利益以及發(fā)展前景;當它們意識到這些問題時,也就意味著,快消企業(yè)就該開始思考,如何成功使用CRM客戶關系管理系統(tǒng)。處理妥善,能使企業(yè)的發(fā)展更上一個臺階,但若處理得不妥當,則會引起無法預計的后果。
說一下現實狀況:以往,大多企業(yè)一貫的做法則是每月末進行業(yè)績質詢,要求相應的區(qū)域負責人匯報當期業(yè)績狀況,并就問題講明自己看法,然后進行集中討論,實際就是個匯報會議。而決策者如何將過去銷售數字轉變?yōu)榉治?、指導、調整策略的高效率經營管理模式?這就意味著必須對營銷工作模式發(fā)生徹底的改變,CRM系統(tǒng)需求也就提到議事日程了。
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