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合作企業(yè)?|?廣東訊境能源科技攜手紅圈突破管理難題!實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,提高企業(yè)競爭力!

作者:紅圈 來源:紅圈 時間:2024-10-22

近日,廣東訊境能源科技有限公司與紅圈團隊共同召開了紅圈工程項目管理啟動會。會上,訊境高層領(lǐng)導們提到了上系統(tǒng)的初衷以及需要通過紅圈系統(tǒng)解決的各類管理需求,紅圈團隊也向客戶詳細介紹了對應(yīng)的解決方案。



參會人員簡介


客戶方:龍總、黃總、何總、財務(wù)等部門主管;

紅圈方:客戶成功中心負責人、實施經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)負責人。




為什么要引進數(shù)字化管理系統(tǒng)?


訊境2021年成立,業(yè)務(wù)板塊涉及光伏投資、設(shè)計、施工、運維。公司雖然比較新,但是業(yè)務(wù)量不斷增長,未來計劃擴展到廣西等省外地區(qū)。
● 隨著業(yè)務(wù)量的上升,管理半徑加大,公司團隊也在不斷壯大,如今是新老員工交替階段,新老員工的協(xié)同效率不高,給公司管理帶來挑戰(zhàn)越來越大,風險也越來越高。如何管好內(nèi)部流程保質(zhì)保量交付、并網(wǎng)也是當下需要解決的問題;
● 由于項目類型多,項目數(shù)量增加之后,管理的顆粒度和側(cè)重點也不一樣,導致管理層想看經(jīng)營數(shù)據(jù)的時候沒法清晰地看到而決策層也需要一套工具解放管理精力,對公司的流程、成本和風險管控能做到“心中有數(shù)”。
● 隨著光伏市場競爭加劇,在快速發(fā)展的同時,未來核心是開發(fā)利潤較高的項目。但進入光伏市場的人越來越多,市場越來越卷,公司也在思考如何破局,希望借助一套管理系統(tǒng)來提升公司整體競爭力,同時復制優(yōu)秀管理經(jīng)驗,讓公司穩(wěn)健發(fā)展。



公司的管理難題 & 紅圈解決方案


01

材料采購管理

目前公司很多材料叫法不統(tǒng)一,導致有些項目上可能會出現(xiàn)材料浪費也不是很清楚,不知道這個項目上還有多少剩余的材料沒有帶回來,有沒有及時的用到下一個項目上。也不知道庫里面還剩余多少材料,工地上有沒有偷材料,項目上剩余哪些材料,造成了這些剩余的材料的浪費。


通過紅圈系統(tǒng)來規(guī)范采購與現(xiàn)場施工人員的協(xié)調(diào)配合,傳遞好采購信息,清楚的知道剩余的物料是在項目上還是在公司的倉庫、有多少量,調(diào)到哪個項目,是供應(yīng)商直接采購,還是從倉庫出,減少過程中的出錯,減少材料損耗和浪費。


02

資金管理

老板不能及時看到公司項目資金情況。賬目報表做出來需要很長時間,還經(jīng)常出現(xiàn)報表不規(guī)范,數(shù)據(jù)不準確的情況,參考性不大。而且用表格去核算雜亂的賬目,會增加很多人的工作量。


通過系統(tǒng)實時看得到公司資金情況,明確知道哪些項目能有資金去做去投資、哪些資金要計劃對外結(jié)算支付,項目現(xiàn)在開了多少票、還有多少錢沒有回,同時也能對進度款、質(zhì)保金、投標保證金等回款設(shè)置提醒,防止逾期未回。項目墊資情況也能同步關(guān)注,判斷公司的經(jīng)營狀況是否穩(wěn)健。


03

項目利潤管理

目前項目利潤較穩(wěn)定,但是有些項目管不好還是會有一些虧損。公司在投標之前就會做預(yù)算,但是在施工過程中如果管控不到位,就不知道虧錢到底虧在哪里,賺錢賺在哪里,只能項目結(jié)束了才知道賺還是虧


通過紅圈系統(tǒng),在過程中可以實時看到人、材、機等各項成本發(fā)生是否合理, 項目利潤是否達預(yù)期,過程中出現(xiàn)風險能夠及時解決和控制,后期也可以對單個項目去做成本分析。


04

項目進度節(jié)點管理

以往項目進度都是口頭開會匯報,但是項目是否按照計劃進行,某個節(jié)點滯后不能及時發(fā)現(xiàn),出現(xiàn)偏差總是后知后覺,造成資金損失。


通過紅圈系統(tǒng)能把控項目從合同到回款等重要關(guān)鍵節(jié)點,每個施工節(jié)點完成后,能夠提醒相關(guān)商務(wù)人員或財務(wù)部,及時把進度款收回,提升效率,避免傳達不及時等扯皮情況發(fā)生。

05

提高協(xié)同效率

公司新員工在不斷增加,對業(yè)務(wù)還不熟悉,遇到的問題較多。而公司沒有建立起成熟規(guī)范的協(xié)同流程,導致新人培養(yǎng)周期長,跨部門之間協(xié)作的時間也很長,有些工作沒有執(zhí)行到位,最后不了了之。


通過紅圈系統(tǒng)建立起固定、規(guī)范的內(nèi)部管理流程。系統(tǒng)中的溝通協(xié)同功能可以信息共享,線上溝通、快速協(xié)作,真正打破部門壁壘,讓步驟“可復制”,從而提升協(xié)同效率。


06

市場開拓管理

現(xiàn)在有七八個業(yè)務(wù)員也在開發(fā)項目,但轉(zhuǎn)化結(jié)果不理想。希望通過系統(tǒng)能夠建立客戶信息建檔,過程留痕,避免因為人員變動造成的客戶流失。


通過系統(tǒng)知道每個客戶的跟進情況,節(jié)點到了哪里,需不需要老板的支持,讓所有商機進展能夠清清楚楚,一目了然,提升項目轉(zhuǎn)化,達成市場開拓目標。


客戶簡介


廣東訊境能源科技有限公司成立于2021年,主營光伏工程項目,業(yè)務(wù)以工商業(yè)光伏為主,涉及光伏投資、設(shè)計、施工、運維。公司與海信集團旗下的海信容聲(廣東)冰箱有限公司,以及維奧仕電器貿(mào)易有限公司旗下的中山市維奧仕電器有限公司等等上市公司和知名企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。業(yè)務(wù)區(qū)域以廣東為中心,覆蓋惠州、佛山、中山等地,未來將擴展省外。

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