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劉學臣:企業(yè)服務如何通過數(shù)據(jù)智能驅(qū)動增長?

作者:劉學臣 來源:IT168 時間:2018-06-22

6月21-22日,2018創(chuàng)變者年會暨第六屆正和島島鄰大會在京舉行,王林、陳春花等知名經(jīng)濟學家、企業(yè)家,與來自全國各地的近千位創(chuàng)變者,共同探討企業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)變之路,為中國改革開放四十周年致敬。


正和島企業(yè)服務聯(lián)盟創(chuàng)始主席、紅圈營銷CEO劉學臣應邀出席會議,并發(fā)表主題為《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動企業(yè)增長》的演講,向創(chuàng)變者們分享了企業(yè)服務如何為中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能。

藍冰融化,中國企業(yè)服務的春天來了!


劉學臣首先和大家分享了對中國企業(yè)級服務市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢的理解,并結(jié)合客戶需求的變化、云計算的高速發(fā)展等做出判斷:中國企業(yè)服務的“藍冰市場”已經(jīng)開始融化,企業(yè)服務的春天來了!


“2009年紅圈營銷成立的時候,每個月大概簽約10家左右的企業(yè)客戶,但是最近的銷售數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在每個月大概有500-700家的企業(yè)和我們簽約合作?!眲W臣以紅圈營銷為例,向大家說明了中國企業(yè)對企業(yè)服務的需求日益強烈。


劉學臣介紹說,過去一年在GDP只有6%-7%增長的情況下,包括用友、金蝶、泛微等老牌企業(yè)服務廠商達到了20%多的業(yè)務增長,市值增長也比較快。而新型云計算廠商也取得了較快的發(fā)展,尤其是像阿里云、騰訊云、華為云等IaaS層企業(yè),過去一年都有兩倍甚至數(shù)倍的增長?!叭绻粋€國家開始修高速公路了,那么它的汽車行業(yè)一定不會特別差。同樣的,IaaS層的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展起來了,那么我們有理由期待,SaaS層的企業(yè)應用,未來一定會有很好的發(fā)展?!?/span>


通過對比分析歐美企業(yè)服務與中國企業(yè)服務的發(fā)展歷史,劉學臣大膽預測:“中國用了40年時間完成了歐美200年的工業(yè)化進程,未來5-10年,中國企業(yè)級將迎來發(fā)展的快速增長時期,有可能完成歐美40年的企業(yè)級服務發(fā)展歷程?!?/span>


企業(yè)服務如何用數(shù)據(jù)智能驅(qū)動企業(yè)增長?


隨后,劉學臣以紅圈營銷系列產(chǎn)品為例,和大家分享了企業(yè)服務如何為中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能,如何通過數(shù)據(jù)智能驅(qū)動企業(yè)的業(yè)務增長。


劉學臣表示,紅圈營銷系列產(chǎn)品圍繞企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模以及企業(yè)的銷售模式三個維度進行產(chǎn)品研發(fā),共設(shè)計出一個底層產(chǎn)品及其他四款產(chǎn)品。


一個底層產(chǎn)品是紅圈通,解決企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)同、組織管理、客戶管理等通用的需求。其他四款產(chǎn)品分別是:匹配零售模式的紅圈營銷,匹配分銷模式的紅圈進銷存,匹配B2B銷售模式的紅圈CRM,以及匹配電商銷售模式的紅圈電商。


劉學臣分別用三元食品、白玉豆腐、二維火以及正和島等的紅圈應用為案例,直觀地呈現(xiàn)了以紅圈營銷為代表的移動SaaS應用對于推動企業(yè)業(yè)務增長的價值。


紅圈營銷的“生態(tài)”戰(zhàn)略


最后劉學臣和大家分享了對于企業(yè)服務生態(tài)的理解以及紅圈營銷的“生態(tài)”布局。


和新希望六和成立新云和創(chuàng),專注農(nóng)業(yè)SaaS領(lǐng)域;和復星醫(yī)藥成立星云和創(chuàng),專注SaaS醫(yī)療領(lǐng)域;投資并購金科信息,探索SaaS金融領(lǐng)域……劉學臣表示,紅圈營銷已經(jīng)在多個垂直行業(yè)完成布局,未來還將投資、并購、孵化移動OA、移動HR、移動客服等與移動銷售管理強相關(guān)的應用。紅圈營銷將輸出品牌、技術(shù)、客戶、資本等支持,與更多的企業(yè)服務廠商共同成長,更好地服務企業(yè)客戶,為客戶提供數(shù)據(jù)價值附能。


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