日前，紅圈營銷旗下子公司星云和創(chuàng)簽約江蘇萬邦醫(yī)藥營銷有限公司（以下簡稱萬邦營銷），星云和創(chuàng)將依托紅圈營銷多年來在移動營銷管理領(lǐng)域積累的領(lǐng)先技術(shù)及在醫(yī)藥營銷行業(yè)的豐富經(jīng)驗，幫助萬邦營銷打造數(shù)字化營銷管理平臺，賦能其快速、精準(zhǔn)、高效地進(jìn)行營銷活動。

萬邦營銷成立于2008年12月，是江蘇萬邦醫(yī)藥全資子公司，目前負(fù)責(zé)運營包括江蘇萬邦醫(yī)藥、上海凱茂生物、徐州萬邦金橋等多家公司的產(chǎn)品。萬邦營銷在全國設(shè)有26個聯(lián)絡(luò)處，營銷員工超過2500人，管理各級各類醫(yī)院、藥店、第三終端數(shù)十萬家，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國主要地市。萬邦營銷經(jīng)營的藥品涵蓋內(nèi)分泌、生化及抗腫瘤、心血管三大領(lǐng)域，其中糖尿病藥品經(jīng)營規(guī)模列內(nèi)資企業(yè)第一位，動物源胰島素注射液等產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率第一，其他多個產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率名列前茅，目前公司共有十多個產(chǎn)品年銷售額過億元。

隨著醫(yī)療改革的深入，醫(yī)藥行業(yè)面臨越來越激烈的競爭，與此相對應(yīng)的是絕大部分的醫(yī)藥企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的營銷模式，投入產(chǎn)出比處在一個較低的階段。萬邦營銷很早就意識到這個問題，提出“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，在搭建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的同時，開始嘗試使用移動CRM工具來賦能營銷活動。

萬邦醫(yī)藥聯(lián)席CEO兼萬邦營銷總裁李勝利認(rèn)為，醫(yī)藥制造行業(yè)的未來一定是C端客戶驅(qū)動的，傳統(tǒng)“以生產(chǎn)為中心”的經(jīng)營模式將轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)需要了解消費者的購買需求來逆向牽引生產(chǎn)，實現(xiàn)從“藥品供應(yīng)商”向“客戶運營商”的角色轉(zhuǎn)變。而移動CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確感知消費者需求提供了實現(xiàn)路徑，通過移動CRM系統(tǒng)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)能夠在精細(xì)化服務(wù)終端客戶的過程中觸達(dá)消費者，通過收集、沉淀、分析消費者的行為數(shù)據(jù)、購買數(shù)據(jù)等，輔助企業(yè)實現(xiàn)更加智能的生產(chǎn)。與此同時，通過對銷售流程的精細(xì)化管理，移動CRM系統(tǒng)還能夠幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)費用管控，提升整體營銷體系的執(zhí)行力，幫助企業(yè)快速達(dá)成銷售目標(biāo)。

目前，國內(nèi)移動CRM市場“玩家”眾多，萬邦營銷在軟件選型上有著非常全面的考慮：產(chǎn)品要滿足醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)特性以及萬邦營銷的個性化業(yè)務(wù)需求；要具備高可用性、可擴(kuò)展性，能夠滿足企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要；要與現(xiàn)有的SAP系統(tǒng)打通，保持關(guān)鍵數(shù)據(jù)的一致性……

在對比了多家移動CRM供應(yīng)商后，技術(shù)實力領(lǐng)先及醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗豐富的紅圈營銷最終獲得了萬邦營銷的青睞，旗下子公司星云和創(chuàng)與萬邦營銷達(dá)成合作。

星云和創(chuàng)由和紅圈營銷于2016年底成立，旨在完善紅圈營銷“1+N”的垂直行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)策略，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行醫(yī)藥與生命科學(xué)行業(yè)這一細(xì)分領(lǐng)域SaaS應(yīng)用的深度開發(fā)與經(jīng)營，并推進(jìn)與國內(nèi)一流醫(yī)藥廠商的合作與交流，將醫(yī)藥與生命科學(xué)領(lǐng)域的行業(yè)知識與資源與紅圈營銷的專業(yè)營銷知識與信息化平臺相結(jié)合，向醫(yī)藥與生命科學(xué)行業(yè)提供市場營銷與銷售管理工具。

未來，星云和創(chuàng)將為萬邦營銷量身打造數(shù)字化營銷管理平臺，該平臺將涵蓋客戶管理、商務(wù)管理、市場活動、SFE管理、HR管理、質(zhì)量管理、BI等方面，幫助萬邦營銷對外更好地鏈接伙伴與客戶，對內(nèi)有效提升工作效率與管理效能，并通過把外部的客戶、伙伴與內(nèi)部的市場、HR等數(shù)據(jù)打通，真正實現(xiàn)整個營銷鏈條的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在為營銷賦能的同時指導(dǎo)企業(yè)智能生產(chǎn)。