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從搜狐出走后,他決心走進(jìn)中國(guó)3000萬(wàn)家企業(yè)

作者:長(zhǎng)城會(huì) 來(lái)源:長(zhǎng)城會(huì) 時(shí)間:2018-07-17

他用了33個(gè)字打動(dòng)雷軍,也因雷軍的一句話而潸然淚下。他從副處級(jí)干部到豆腐廠老板,從北大光華的高材生再到企業(yè)級(jí)SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)者,他就是紅圈營(yíng)銷(和創(chuàng)科技)創(chuàng)始人劉學(xué)臣。

2018年,GMIC剛走過(guò)十年,在這個(gè)舞臺(tái)上留下了一代互聯(lián)網(wǎng)人的身影和振奮人心的話語(yǔ)。今天,我們聚在一起,傾聽(tīng)他們的創(chuàng)業(yè)故事。

一直走在轉(zhuǎn)型的路上


“我從不隱瞞自己曾經(jīng)是一個(gè)做豆腐的?!泵鎸?duì)公眾,紅圈營(yíng)銷CEO劉學(xué)臣坦言自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

27歲就成為中國(guó)五金礦業(yè)進(jìn)出口公司最年輕的副處級(jí)干部,卻不甘心一路留在仕途上,毅然選擇離職,離職之后居然開(kāi)了一家豆腐廠,從一開(kāi)始十幾個(gè)人的小作坊到幾百人的煙臺(tái)白玉食品有限公司。三年后苦盡甘來(lái),這家豆腐公司以數(shù)千萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)手了,這成為他人生中淘到的第一桶金。

2004年,劉學(xué)臣順利考上了北大光華,開(kāi)始了學(xué)生生涯。經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的深入學(xué)習(xí),劉學(xué)臣與同學(xué)們一起做了300多個(gè)案例,從收集資料到分析總結(jié),再做出PPT在課堂上討論,“如此高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)壓力一點(diǎn)不亞于創(chuàng)業(yè)本身”,他說(shuō)。

從北大光華畢業(yè)之后,劉學(xué)臣正趕上了北京籌備奧運(yùn)會(huì)的前期階段。他告訴自己,“對(duì)國(guó)家如此重要的賽事,我是一定不能錯(cuò)過(guò)的,我得跟它有點(diǎn)關(guān)系才行,這是一種榮譽(yù)。”就這樣,他選擇加入了2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的搜狐公司。

在正確的時(shí)間做正確的決定,這大概是劉學(xué)臣在不斷轉(zhuǎn)型中培養(yǎng)出的一種本能。此時(shí)的劉學(xué)臣開(kāi)始密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的TO C和TO B端產(chǎn)品的變化。

“TO C端的產(chǎn)品,可以通過(guò)大量的廣告和市場(chǎng)宣傳快速占領(lǐng)市場(chǎng);而TO B的客戶是理性的,必須在經(jīng)過(guò)充分的考證才會(huì)接受服務(wù),而接受服務(wù)這個(gè)過(guò)程的復(fù)雜程度也遠(yuǎn)高于TO C端產(chǎn)品,但是你的產(chǎn)品與服務(wù)一旦被接受,雙方將形成一種緊密關(guān)系。比如,你可能隨時(shí)換一部手機(jī),而銀行不能隨便換一家數(shù)據(jù)服務(wù)商?!彼f(shuō)。

在選擇“為國(guó)打工”后,再次創(chuàng)業(yè)的種子開(kāi)始在他心里萌芽。


如何用33個(gè)字打動(dòng)雷軍


2009年,長(zhǎng)城會(huì)舉辦了第一屆GMIC大會(huì),此時(shí)劉學(xué)臣也離開(kāi)搜狐開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)。至今他還記得第一次向他的天使投資人雷軍介紹紅圈營(yíng)銷這個(gè)產(chǎn)品的情景。

那是在2010年雷軍開(kāi)始做小米之前的4月份,在人民大學(xué)對(duì)面的燕山大酒店里,劉學(xué)臣與合伙人一起向天使投資人雷軍介紹產(chǎn)品,劉學(xué)臣的一番話深深地打動(dòng)了雷軍,事后他把這番話總結(jié)成了33個(gè)字:“用移動(dòng)智能終端解決企業(yè)銷售管理問(wèn)題,其潛力之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們今天的想象?!?/span>

當(dāng)聽(tīng)完這句話,雷軍拍著他的肩膀說(shuō)到:“兄弟,你記著!你干的這個(gè)活未來(lái)太好了!”并重復(fù)到,“用移動(dòng)智能終端來(lái)解決企業(yè)的銷售,這個(gè)活太好了!我最近看了200多個(gè)項(xiàng)目,你是唯一一個(gè)有可能過(guò)10億美金的項(xiàng)目。”

一個(gè)月后,雷軍400萬(wàn)元天使投資到了劉學(xué)臣的賬上。

后來(lái)雷軍告訴他,他早在2008年在金山時(shí)就研究這個(gè)事。但有兩個(gè)問(wèn)題,第一是這個(gè)活兒是慢功夫,沒(méi)有三、四年時(shí)間做不成;第二是手機(jī)硬件的問(wèn)題,那時(shí)還沒(méi)有智能手機(jī),更沒(méi)有安卓、IOS系統(tǒng),沒(méi)有功能強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)。

聽(tīng)到劉學(xué)臣講述的這段往事就知道當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)有多難了。市場(chǎng)有需求、方向也正確,但是風(fēng)險(xiǎn)依舊很大,天使投資人把項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)看的很清楚,甚至比創(chuàng)業(yè)者自己還清楚。在此后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,雷軍成為了劉學(xué)臣的智囊和最好的伙伴。

有一次,雷軍的一句話,讓他潸然淚下。這件事劉學(xué)臣也多次跟媒體說(shuō)過(guò):

記得那年北京大雨成災(zāi),復(fù)星集團(tuán)投資團(tuán)隊(duì)專程來(lái)北京向雷軍了解紅圈營(yíng)銷?!袄总娪米笫峙闹业募绨蛳驈?fù)星集團(tuán)的人說(shuō)道,‘這個(gè)小兄弟很靠譜,而且這幾年看持續(xù)靠譜’,聽(tīng)到這里,我的眼淚刷刷的流了下來(lái)。既是感動(dòng),也是激勵(lì),最終結(jié)果就是復(fù)星成了我們最大的機(jī)構(gòu)股東,并給予了我們非常大的資源與支持。”劉學(xué)臣說(shuō)。


創(chuàng)業(yè)9年,一直在一線


2016年,風(fēng)頭正勁的紅圈營(yíng)銷參與了GMIC企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用與安全峰會(huì)?!捌髽I(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用的藍(lán)冰市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出開(kāi)始融化的趨勢(shì)。與BAT競(jìng)爭(zhēng),如果能深入到第一線,可能就是競(jìng)爭(zhēng)力。滿足客戶需求,服務(wù)好客戶,就是企業(yè)的根深之本?!眲W(xué)臣在會(huì)上提出。

“我們可能是雷軍除小米之外,個(gè)人回報(bào)率最高的項(xiàng)目?!眲W(xué)臣頗為自豪的說(shuō)道。直到今天,紅圈營(yíng)銷先后融資八輪,并獲得近8億元人民幣資金,為30000多家企業(yè)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),包括新希望六和、復(fù)星醫(yī)藥、德國(guó)漢高、惠普、公牛、晨光、正和島、北京大學(xué)等企業(yè)與高校。

在公眾面前,這個(gè)年過(guò)四十的白羊座男人時(shí)常保持著過(guò)人的精力和耐力。談話中,劉學(xué)臣不止一次提及對(duì)唐僧的崇拜:“唐僧是師徒四人中,唯一一個(gè)一步一步走到西天的,14年,十萬(wàn)八千里,他就靠著一個(gè)偉大的夢(mèng)想,無(wú)論妖精要蒸要煮,只要被救出來(lái),他就繼續(xù)往前走?!?/span>

在紅圈營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,劉學(xué)臣一直深入一線充當(dāng)業(yè)務(wù)員,至少與1000個(gè)老板有過(guò)深入溝通;他還曾經(jīng)用一個(gè)月時(shí)間,跑了20多個(gè)城市,到分公司跟每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)談4個(gè)小時(shí),指導(dǎo)他們的業(yè)務(wù),這大概也是他對(duì)創(chuàng)業(yè)維艱最深的感觸。

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公司新聞 2021-05-18
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