国产精品无码av天天爽_精品久久久久久777米琪桃花_57pao成人国产永久免费视频_国产精品天天狠天天看_国产成人亚洲精品无码h在线

> 資源中心 > 官方博客 > 百科 > 銷售管理系統(tǒng) > 銷售管理最容易出現(xiàn)的五個(gè)誤區(qū)

銷售管理最容易出現(xiàn)的五個(gè)誤區(qū)

作者: 來源:博商學(xué)院 時(shí)間:2019-10-31

1、沒有目標(biāo)的銷售文化,好比是練了一身內(nèi)功卻使不上力

銷售文化是動(dòng)力,但沒有目標(biāo),這個(gè)動(dòng)力沒法發(fā)揮出來。有了目標(biāo)而沒有銷售文化,那就會(huì)有心無力。

2、銷售管理者不能兼任銷售,只能選擇其中一個(gè)來做

這個(gè)問題倒很普遍。很多民企對這個(gè)原則沒有意識,也沒想清楚這種做法會(huì)引發(fā)什么后果。如果一個(gè)銷售主管同時(shí)兼任一部分客戶的銷售,從企業(yè)的角度來說好像是賺了,但這種做法卻是團(tuán)隊(duì)的殺手。銷售人員不會(huì)信任一個(gè)會(huì)與自己競爭的上司,上司的天職是要幫助下屬成功,但如果銷售主管有自己的銷售目標(biāo),他第一要?jiǎng)?wù)就是先將自己的銷售做好,拿到自己的獎(jiǎng)金,有些甚至搶下屬的訂單來滿足自己的銷售目標(biāo)。所以,這種銷售架構(gòu)絕對會(huì)破壞團(tuán)隊(duì)精神。

3、用對的人,做對的事

這里主要指要用對的銷售人員對合適的市場,形象的說就是“農(nóng)夫”與“獵人”。農(nóng)夫與獵人的心態(tài)與方法很不一樣。找個(gè)獵人去挖掘客戶,那客戶永遠(yuǎn)做不大;但如果你找個(gè)農(nóng)夫去開發(fā)市場,他可能整天會(huì)挖掘沒有產(chǎn)出的市場。銷售管理的用人是一個(gè)很重要的能力。

4、要處理表現(xiàn)差的成員

銷售管理人員另外一個(gè)用人的能力,就是要處理表現(xiàn)差的團(tuán)隊(duì)成員。如果你“姑息”某些能力低的成員,就將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力都拉下去。

5、“反銷售”的企業(yè)文化

有很多企業(yè),因?yàn)镃EO不是銷售出身,一不小心就會(huì)培養(yǎng)出“反銷售”的企業(yè)文化。有了這種文化,銷售會(huì)感覺到腹背受敵,結(jié)果就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒,甚至慢慢出現(xiàn)自我保護(hù),最后出現(xiàn)綁架公司的行為。


聲明:本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自第三方平臺(tái),如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除

相關(guān)產(chǎn)品

相關(guān)資訊

?企業(yè)需從客戶關(guān)系管理的理念出發(fā)形成一套戰(zhàn)略思維,并滲透到營銷的各個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、價(jià)格制定、促銷策略都應(yīng)體現(xiàn)想客戶所想,為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。

銷售管理系統(tǒng) 2019-08-20
更多資訊