六個(gè)方法幫你做好銷售管理
作者: 來源:黑沙聯(lián)盟 - 今日頭條 時(shí)間:2019-11-04
一、制定部門銷售計(jì)劃
作為銷售管理者,首先應(yīng)該將業(yè)績擺在工作的第一位,并為此制定出有效可行的銷售計(jì)劃,因?yàn)橹挥兄贫ㄤN售計(jì)劃,才能夠讓團(tuán)隊(duì)擁有一致的努力目標(biāo),并通過目標(biāo)做出團(tuán)隊(duì)成績。
二、對員工工作進(jìn)行管控
對于銷售員來說,他們的工作能力主要是靠業(yè)績說話,所以,作為銷售管理者,必須對下屬的工作態(tài)度進(jìn)行管控,一旦發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)消極怠工的情況,必須以時(shí)間進(jìn)行調(diào)整,不然的話肯定會(huì)導(dǎo)致整體業(yè)績難以上去,最后造成員工士氣不足而辭職。
三、銷售技巧的傳授
作為銷售管理者,除了監(jiān)督員工的日常工作以外,還應(yīng)該給予他們一些銷售技巧上的指導(dǎo),這樣才能夠讓員工在工作中不斷成長,并從中找到學(xué)習(xí)的成就感,也更容易樹立自己在下屬心中的地位,讓下屬更加尊重自己的管理方式。
四、保持對業(yè)務(wù)市場的時(shí)刻警惕
作為銷售管理者,不僅要幫助銷售員解決工作上的難題,更要對整個(gè)業(yè)務(wù)市場保持時(shí)刻的警惕,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場信息,通過自身的敏感度做好銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,給予下屬員工更多市場信息的指導(dǎo)。
五、制定嚴(yán)格的績效考核制度
只有制定嚴(yán)格的業(yè)績考核制度,這樣才能夠無形中給予下屬一定的工作壓力,讓他們更加有動(dòng)力地去挖掘市場和商機(jī)。加上銷售人員整體比較活潑,如果沒有一定的規(guī)章制度約束,必然容易造成團(tuán)隊(duì)成散沙的局面,這是非常不利于業(yè)務(wù)正常開展的,而嚴(yán)格的績效考核制度加上完善的管理體系,能夠幫助你更好地管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。
六、制定嚴(yán)格的聊天監(jiān)管體系
銷售內(nèi)部員工飛單,索要紅包,辱罵客戶,刪除聊天記錄等問題也讓很多企業(yè)受到嚴(yán)重的困擾,這些問題直接在一定程度上導(dǎo)致客戶流失、銷售額下滑等問題。所以,制定嚴(yán)格的聊天監(jiān)管體系成了公司迫切需要進(jìn)行的工作。
那么,聊天監(jiān)管體系要如何建立呢?
企業(yè)客戶建立自身的客戶管理系統(tǒng),統(tǒng)一給下屬分配工作微信號,對員工工作號進(jìn)行聊天記錄保存監(jiān)管,禁止員工私下添加客戶,這樣一來上級領(lǐng)導(dǎo)可以對下屬工作微信號進(jìn)行統(tǒng)一的監(jiān)管,從根源上解決部員工飛單,索要紅包,辱罵客戶,刪除聊天記錄等問題。
聲明:本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自第三方平臺,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除
- 合作企業(yè)?|?江蘇科源電氣工程有限公司與紅圈攜手,共啟信息化戰(zhàn)略新篇章
- 行業(yè)政策 | 國家能源局重磅發(fā)布!推動(dòng)并網(wǎng)主體友好并網(wǎng)
- 為什么建議水利工程企業(yè)應(yīng)用數(shù)字化管理系統(tǒng)?
- 行業(yè)政策?|?國務(wù)院批復(fù)同意!沈陽、杭州兩地國土空間規(guī)劃!
- 合作企業(yè)?|?紅圈賦能市政工程企業(yè):助力山常環(huán)保實(shí)現(xiàn)資金、成本、利潤等多個(gè)環(huán)節(jié)一站式智能管控!
- 市政管網(wǎng)工程項(xiàng)目的管理難點(diǎn)及數(shù)字化管理軟件在管網(wǎng)工程管理中的應(yīng)用價(jià)值
- 喜報(bào)!恭喜和創(chuàng)科技入選“2024中國軟件150強(qiáng)”
- 數(shù)字化管理如何推動(dòng)工程企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展
相關(guān)資訊
?企業(yè)需從客戶關(guān)系管理的理念出發(fā)形成一套戰(zhàn)略思維,并滲透到營銷的各個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、價(jià)格制定、促銷策略都應(yīng)體現(xiàn)想客戶所想,為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。