中國企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀
-
銷售人員是企業(yè)銷售過程管理的最前線,銷售人員的行為直接與企業(yè)業(yè)績掛鉤。因此,規(guī)范銷售人員的行為成為銷售管理中重要的內(nèi)容之一。
-
雖然眾多企業(yè)已經(jīng)搭上了信息化的快車,企業(yè)內(nèi)部也并不缺乏對(duì)客戶信息的記錄,但大量企業(yè)仍然很難將全部的客戶信息集成到一起,為企業(yè)潛在的銷售線索、銷售機(jī)會(huì)提供支持。
-
對(duì)于任何一類產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,從潛在客戶到現(xiàn)有用戶,永遠(yuǎn)沒有辦法一蹴而就,更多的是像爬樓梯一樣需要一層一層地進(jìn)行,最后才能到達(dá)最高點(diǎn)。
銷售困境無法解決的原因
-
缺少統(tǒng)一銷售執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
-
缺乏針對(duì)銷售過程的信息采集記錄
-
銷售行為無法還原
-
難以提升銷售效率、難以支持產(chǎn)出優(yōu)化
-
回到頂部
-