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快消品經(jīng)銷商跨區(qū)域到貨,可以說明四個(gè)問題

作者:小煌爺 來源:知乎 時(shí)間:2020-04-21

快消品經(jīng)銷商跨區(qū)域到貨,可以說明四個(gè)問題:


1.產(chǎn)品的流通性:


如果該產(chǎn)品在市場上并不流通,則你想沖貨都沖不了,只有這個(gè)產(chǎn)品具備流通行才有沖貨的基礎(chǔ)。一個(gè)產(chǎn)品如果不具備流通性,想沖貨都沒有接盤俠,又何來的沖貨呢?


2.產(chǎn)品的市場競爭大:


經(jīng)銷商為了完成年度/季度目標(biāo),通過有量有價(jià)的辦法將部分受市場競爭在本區(qū)域無法完成的銷量出給部分二批商。


3.爭取產(chǎn)品更大的市場份額:


通過跨區(qū)出貨給部分區(qū)域?qū)嵙?qiáng)的二批商,利用他們的渠道深耕能力,在他們的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)域覆蓋令產(chǎn)品的市場份額持續(xù)擴(kuò)大。


4.產(chǎn)品供需關(guān)系未能達(dá)成一致:


產(chǎn)品的串貨,說明當(dāng)區(qū)的產(chǎn)品消化能力未能達(dá)成品牌商和代理商的預(yù)期,導(dǎo)致品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓代理商倉庫,進(jìn)而給代理商造成庫存和資金周轉(zhuǎn)壓力。為了轉(zhuǎn)嫁壓力風(fēng)險(xiǎn),代理商只能通過串貨的形式去消化過剩的庫存。


在此基礎(chǔ)上,實(shí)際上是產(chǎn)品供需的問題,而解決此類問題,就目前的解決方案,就是打造供需一站式的供應(yīng)鏈條,也就是目前很火的S2B模式,利用該模式全鏈路打通品牌商與代理商?商家?消費(fèi)者的閉環(huán)銜接,令產(chǎn)品的供需更趨于合理化,進(jìn)而從根本上實(shí)現(xiàn)消除串貨的問題。







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